• Дистрибуция Hewlett-Packard в Казахстане • Работа в оптовых продажах более 3-х лет (не продуктовый сегмент) по всему Казахстану (города: Алматы, Астана, Караганда, Актобе, Усть-Каменогорск, Тараз, Актау, Атырау, Байконур, Уральск, Костанай, Кокшетау, Павлодар, Петропавловск, Аксай, Шымкент, Талдыкорган) • Знание технических характеристик оборудования, консультация партнеров по оборудованию • Мониторинг текущего состояния рынка (цены, состояние складов конкурентов) • Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов: существующие клиенты компании на момент прибытия на должность менеджера по продажам (53 компании), на момент увольнения с компании, в связи с переездом на ПМЖ в Россию (180 компаний) Анализ продаж помесячно: 5% самые крупные компьютерные компании (Марвел, Белый ветер и т.д.) оборот по ним составлял 250К$ с 1 компании в месяц 30% компаний были с оборотом на 1 компанию в среднем 25-30К$ в месяц 65% компании среднего сегмента с оборотом на 1 компанию 5-7К$ в месяц В среднем оборот в месяц составлял по крупным компаниям 450К-500К$ в месяц В среднем оборот в месяц составлял по компаниям с оборотом в 25К$ составлял 350К$ В среднем оборот в месяц составлял по компаниям среднего сегмента 250К$ В итоге в месяц оборот составлял от 800К$ до 1100К$ • Проведение личных и телефонных переговоров с клиентами (на уровне первых лиц) • Ведение клиентской базы, анализ ситуации по текущим клиентам • Ведение отчетности для руководителя, контроль продаж • Контроль дебиторской задолженности дилеров • Подготовка коммерческих предложений, расчет условий, ответы по доступности оборудования и срокам поставки • Ведение документооборота по договорным и финансовым взаимоотношениям • Контроль отгрузки товара • Выполнение плана по продажам • Работа с широкой номенклатурой товара (13К) • Ведение презентаций по новым продуктовым линейкам выпущенным производителем (для сотрудников отдела продаж) • Командировки в поддержку партнерам по Казахстану в города: Астана, Караганда, Усть-Каменогорск), с презентациями новых продуктовых линеек НР. |