КАМ, Региональный менеджер, Территориальный менеджер

Имя

Марат

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Балашиха

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

7 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

35 лет   (27 марта 1989)

Опыт работы

Период работы

июнь 2018 — февраль 2019   (9 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Компания

ООО "ПТО фирма АМА-II"

Обязанности

Cреди клиентов - такие компании как "Ашан", "Магнит", "Билла", "Лента", "Окей", "Да", "Spar", "Мираторг", "Твой Дом", "ХЦ".

Ведение переговоров и представление интересов Компании с сетевыми клиентами.

Сопровождение клиентов, ведение текущего документооборота по договорам в соответствии со стандартами компании. Поддержка постоянных партнерских отношений с клиентами. Работа с ценообразованием в каждой сети.

В подчинении, 1 региональный представитель г. Тула (подбор, обучение, контроль выполнения KPI, мотивация, анализ). Расчет ЗП своих подчиненных согласно KPI.

Координация команды, 3 супервайзера, 16 торговых представителей, 25 мерчандайзеров в ГМ.

Полевые аудиты, контроль отсутствия out-of-stock.

Ввод в ассортимент новых продуктов, ротация, разработка и проведение маркетинговых активностей.

Анализ структуры продаж и возвратов (руб., шт, по SKU и ТТ)

Ежемесячный мониторинг цен конкурентов.

Достижения: Увеличение продаж в сети "Магнит" на 12%.

Проектирование новой линейки продукта, получение их PLU в сетях.

Снижение расходов по коммерческим условиям сети "Лента" в 2 раза.

Подключена новая сеть "Победа" (г. Ульяновск).

Систематично принимал участие в построении бизнес-процессов компании.

Период работы

май 2017 — май 2018   (1 год 1 месяц)

Должность

Супервайзер отдела продаж

Компания

ООО "ПТО фирма АМА-II"

Обязанности

В подчинении, 1 региональный представитель г. Тула, 1 супервайзер и 20 торговых представителей г. Москвы, Московской области (зона ответственности: Перекресток, Пятерочка, Дикси, Виктория, Атак)

Постановка работы отдела с нуля (подбор персонала, обучение, контроль, мотивация, анализ).

Постановка задач по SMART.

Расчет ЗП своих подчиненных согласно выполнению их KPI.

Дистанционный контроль дистрибьютора в г. Санкт-Петербург (сети: Ашан, Лента, Пятерочка, Окей, Магнит). Деловая переписка с первыми лицами компании.

Принятие решений оплаты счетов за проделанную работу дистрибьютора.

Достижения: Постоянный рост объемов продаж за счет экстенсивного и интенсивного пути развития.

Постановка работы отдела с нуля. Формирование сильной команды, ее развитие и профессиональный рост сотрудников.

Период работы

август 2016 — апрель 2017   (9 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО "ПТО фирма АМА-II"

Обязанности

Работа с сетями: Пятерочка, Перекресток, Верный.

Выполнение планов, отчетность, контроль заказов, мерчандайзинг, работа с возвратом, решение сложных ситуаций в магазинах.

Достижения: Постоянный рост объемов продаж, перевыполнение планов на 5-15%. Наладил крепкие доверительные отношения со всеми клиентами.

Период работы

апрель 2015 — июль 2016   (1 год 4 месяца)

Должность

Супервайзер

Компания

Макарий-М

Обязанности

Контроль работы 8 ТП, Работа с локальными и федеральными сетями: "Пятерочка", "Дикси", "Авоська", "Норман", "Виктория". Набор персонала, полевое обучение (коучинг), проверка отчетов, аудиты, мотивация, анализ. Работа в программе "Где.мои".

Достижения: Первый супервайзер в компании, который за 2 года выполнил план 100%+.

Период работы

сентябрь 2013 — июнь 2014   (10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ТД Стальинвест, ЗАО

Обязанности

Наращивание клиентской базы с нуля, продажа металлопроката крупным строительным организациям, контроль отгрузок, работа с оплатами и дебиторской задолженностью.

Достижения: Построение клиентской базы с нуля. Привел в компанию иностранного, крупного клиента.

Период работы

ноябрь 2012 — август 2013   (10 месяцев)

Должность

Продавец-консультант

Компания

Розничная сеть МТС, ЗАО

Обязанности

Выполнение планов и поставленных задач, консультирование клиентов, работа в программах (Marty, Zibel, 1C 8.2), прохождение тренингов.

Период работы

май 2011 — октябрь 2012   (1 год 6 месяцев)

Должность

Эксклюзивный торговый представитель

Компания

Байкал

Обязанности

Традиционая розница. Проект "Хайнс" и "Главпродукт"

Развитие клиентской базы, выполнение планов и задач, мерчендайзинг, работа с дебиторской задолженностью.

Период работы

сентябрь 2010 — апрель 2011   (8 месяцев)

Должность

Эксклюзивный торговый представитель

Компания

ООО “ПИВДОМ”

Обязанности

Развитие территории с нуля, работа с локальными сетями, мерчандайзинг, работа с дебиторской задолженностью, администрирование.

Достижения: Выполнение и перевыполнение планов каждый месяц. Построение клиентской базы с нуля. Подключение оптового клиента. Успешное прохождение тренингов.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Московский гуманитарный экономический институт

Специальность

Менеджер организации

Образование

Среднее специальное

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Чебоксарский электротехникум связи

Специальность

Сети связи и системы коммутации

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый), Русский (Свободный)

Водительские права

Категории A, B

Командировки

Готов к командировкам

Обо мне

Умение работать в команде и многозадачности, уравновешенный, целеустремлен, добросовестный, обязательный, искренний, отзывчивый, заинтересован в дополнительном образовании.

Уверенный пользователь PC (Word; Excel; Internet; работа с Windows)

Наличие водительских прав: категории A, B (водительский стаж с 2007 года)