Имя | Ирина |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Балашиха |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день / Удаленная работа |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 25 лет 6 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 51 год (19 апреля 1973) |
Опыт работы
|
Период работы | апрель 2021 — апрель 2023 (2 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по работе с сетевыми клиентами |
Компания | ООО "Тер Холдинг" - дистрибьютор, оптовая компания. |
Обязанности | - Ведение сетей Ашан, Глобус, Аксон - Организация работы и ведение интернет-магазинов: Глобус, Аксон, Летуаль - Проведение переговоров и согласование коммерческих условий - Увеличение оборотов - Увеличение прибыльности контрактов - Разработка и проведение промо-мероприятий - Оптимизация действующей матрицы (поднятие цен, ротация, ввод новинок) - Аналитика. - Работа с поставщиками: Поиск поставщиков, заключение договоров, формирование ассортимента, планирование. Развитие и внедрение СТМ. Достижения: Успешные годовые и текущие переговоры с сетями. Значительное расширение матриц в сетях. Увеличение прибыльности компании. Причина увольнения: Ухудшение условий мотивации. |
|
Период работы | декабрь 2020 — февраль 2021 (3 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с клиентами |
Компания | ЗАО "ЗРМ Бобровский" - производство подсолнечного масла |
Обязанности | - Поиск клиентов, заключение договоров на поставку бутилированного подсолнечного масла - Проведение переговоров и согласование коммерческих условий - Участие в тендерах - Развитие и внедрение проектов СТМ - Планирование - Организация электронного документооборота Достижения: Проведены успешные переговоры по заключению контрактов с сетями: Магнит, Х5, Лента, Окей. Магнит - согласованы все условия контракта, контракт на стадии подписания. Х5, Лента - начата работа по СТМ для сети. Окей - участие в тендерах на поставку. Причина ухода: Решение руководства о прекращении выпуска бутилированного масла на неопределенный срок. |
|
Период работы | сентябрь 2017 — декабрь 2019 (2 года 4 месяца) |
Должность | Менеджер по работе с сетевыми клиентами |
Компания | ООО "Маслозавод Третьяковский" - производство подсолнечного масла. Птицефабрика (яичное направление) |
Обязанности | Менеджер по работе с сетевыми клиентами - Организация сбыта продукции в канале Федеральные сети - Проведение переговоров и согласование коммерческих условий с сетями - Участие в тендерах - Развитие и внедрение проектов СТМ - Планирование - Организация и контроль электронного документооборота - Контроль заказов/ отгрузок - Контроль дебиторской задолженности - Работа с штрафными санкциями от сетей Достижения: - Заключены контракты с сетями: Магнит, Х5 (все форматы), Лента, Красное и Белое, Билла, Глобус, Окей, Тамерлан, Центрторг - Полностью организована система сбыта через канал сетевых клиентов - Реализованы проекты СТМ с сетями: Х5 (все форматы), Лента, Билла, Окей Причина ухода: Невозможность переезда на территорию работодателя. |
|
Период работы | октябрь 2016 — июль 2017 (10 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с федеральными сетями |
Компания | ООО "Метатр" - производство мясной и рыбной продукции |
Обязанности | - Развитие продаж в канале федеральные сети по колбасной и рыбной продукции - Подготовка коммерческих предложений - Ведение переговоров - Разработка и реализация маркетинговых акций - Ротация ассортимента - Отчетность и планирование Причина ухода: Закрытие предприятия |
|
Период работы | январь 2016 — сентябрь 2016 (9 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с сетевыми клиентами |
Компания | ЗАО ТД Талина - мясоперерабатывающий комбинат Атяшево |
Обязанности | - Ведение федеральных контрактов с сетями Ашан, Атак, Метро, О`Kей - Контроль исполнения договорных условий - Контроль поступлений заказов согласно установленному графику - Расширение действующей матрицы - Ротация ассортимента - Формирование планов и бюджета по промо поддержке - Выполнение плановых показателей - Предоставление отчетных документов по премиям и услугам - Анализ финансовых показателей по контракту - Работа со штрафными санкциями - Внутренняя отчетность и планирование Причина ухода: Закрытие московского офиса |
|
Период работы | январь 2014 — декабрь 2015 (2 года) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ООО "Балмико Торг" - производство и дистрибьюция молочной продукции |
Обязанности | - Работа с сетями: Х5 Retail Group, Тандер, Седьмой Континент, Гиперглобус, Зельгрос, СПАР, Алые Паруса, Оливье - Выполнение плана продаж; - Организация комплекса мероприятий и его реализация для увеличения продаж и выполнения плановых показателей сетевого отдела и оптового канала; - Участие в разработке и реализации Стратегии продаж по сетевому и оптовому каналам; - Участие в разработке плана и его реализации по подключению новых сетей, клиентов; - Разработка плана и его реализация по трейд - маркетинговой активности в сетевом и оптовом каналах; - Разработка и внедрение Стандартов компании по направлению сетевых и оптовых продаж; - Изучение целевых рынков; - Мониторинг и анализ деятельности конкурентов компании; - Поиск клиентов; - Формирование коммерческого предложения; - Ведение переговоров с ключевыми клиентами компании; - Заключение договоров; - Ведение существующих клиентов; - Анализ продаж; - Работа по увеличению доли полок продукции компании, за счет ввода новых позиций, согласно приоритетам компании; - Составление графика промоактивностей и отслеживание его эффективности; - Организация обучения и развития сотрудников; - Управление работой торговых представителей, с целью повышения уровня качества обслуживания клиентов компании; - Поддержание высокой мотивации сотрудников к достижению целей компании; - Поддержка и внедрение Ключевых принципов компании во все процессы в зоне ответственности; - Еженедельная отчетность |
|
Период работы | октябрь 1996 — январь 2014 (17 лет 4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела продаж по работе с ключевыми клиентами |
Компания | Парфюмерно-косметические компании |
Обязанности | - Проекты start up - Поиск, включение в регулярный сбыт новых целевых клиентов -Переговоры и согласование коммерческих условий - Обеспечение ценовой и кондиционной политики для ключевых клиентов - Обеспечение необходимых показателей продаж в соответствии с планами - Поартикульный анализ и оптимизация схем поставки продукции, анализ эффективности продаж, контроль уровня сервиса поставок - Подготовка необходимой статистики по всем маркам компаний, подготовка предложений - Планирование, расчет, организация и проведение сбытовых мероприятий, эффективное использование маркетингового бюджета - Мотивация персонала - Эффективные коммуникации внутри компании - Управление отношениями с клиентами -Контроль исполнения контрактов с федеральными сетями и развитие отношений -Контроль дебиторской задолженности - Работа со штрафами от сетей |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1996 год |
Учебное заведение | Московский технический университет связи и информатики |
Специальность | Экономика и управление на предприятии |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готова к командировкам |
Навыки и умения | Опыт start-up по молочной продукции с федеральными сетями. Опыт продвижения новых марок косметики класса люкс. Достижение установленных планов по количественной и качественной дистрибьюции, обеспечение выполнения плана продаж, разработка трейд-маркетинговых мероприятий, разработка мотивационной системы для торгового персонала. ПК - уверенный пользователь (Word, Excel, 1C, Outlook, Internet |