Руководитель/Заместитель отдела продаж

Имя

Виктор

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Балашиха

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Неполное высшее

Опыт работы

15 лет

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (4 ноября 1972)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет 3 месяца)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

Конвейеры и технологии

Обязанности

Организация развития направления продаж конвейерного оборудования и расходных материалов к нему.

Выполнение поставленных целей по планам продаж.

Организация поиска и привлечения клиентов.

Проведение переговоров и заключение договоров.

Сопровождение клиентов: прием заказов, составление ТЗ на оборудование, выставление счетов, контроль отгрузок.

Ключевые результаты:

1. Развил "с нуля" клиентскую базу.

2. Обеспечил выполнение поставленных целей по планам продаж - средний оборот 2 млн. рублей в месяц.

Период работы

январь 2021 — сентябрь 2022   (1 год 9 месяцев)

Должность

Менеджер отдела продаж

Компания

Дом Покупок ООО

Обязанности

Активный поиск клиентов, холодные звонки, нарабатывание клиентской базы. Заключение договоров, выставление счетов, отслеживание оплаты. Общение с клиентами. Оптовая продажа метизной продукции - проволоки.

Период работы

январь 2016 — август 2018   (2 года 8 месяцев)

Должность

Ведущий специалист по продажам

Компания

Корпорация ОЛДОС

Обязанности

Организация развития направления продаж пленок и тканей ПВХ.

Выполнение поставленных целей по планам продаж.

Организация поиска и привлечения клиентов.

Проведение переговоров и заключение договоров.

Сопровождение клиентов: прием заказов, выставление счетов, контроль дебиторской задолженности.

Ключевые результаты:

1. Развил "с нуля" клиентскую базу, в активной базе до 50-и клиентов.

2. Обеспечил выполнение поставленных целей по планам продаж - средний оборот 5-6 млн. рублей в месяц.

Период работы

июнь 2008 — апрель 2015   (6 лет 11 месяцев)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ООО "АЛЬТЕРРА"

Обязанности

Управление продажами В2В, В2С промышленных пылесосов отечественных производителей на территории РФ.

Обеспечение выполнения ключевых показателей.

Организация работы отдела продаж (отдел 5 человек).

Организация поиска и привлечения клиентов.

Организация развития каналов продаж.

Управление складской и транспортной логистикой.

Ключевые результаты:

1. Обеспечил развитие клиентской базы за счет развития каналов продаж, в т.ч. организации работы с дилерами.

2. Обеспечил выполнение ключевых показателей, средний оборот 1, 5-2 млн. рублей в месяц.

3. Оптимизировал работу отдела продаж:

- изменение штатной структуры отдела, сокращение колл-центра и ввод менеджеров по продажам;

- формирование и обучение команды;

- разработка системы мотивации.

4. Участвовал в проекте запуска собственного производства компании:

- подбор и закупка оборудования и сырья;

- выстраивание процессов взаимодействия со службой продаж.

5. Наладил работу с клиентами, партнерами, поставщиками транспортных услуг.

6. Сформировал профессиональную команду, готовую решать поставленные задачи, обеспечил развитие и рост сотрудников.

Период работы

февраль 2007 — июнь 2008   (1 год 5 месяцев)

Должность

Менеджер проекта

Компания

PROMA

Обязанности

Управление проектом по запуску нового направления продаж.

Обеспечение выполнения ключевых задач.

Развитие дилерской сети.

Ключевые результаты:

1. Обеспечил развитие проекта "с нуля":

- бизнес-планирование;

- участие в разработке ТЗ и приемка интернет-магазина;

- проведение обучающих и стимулирующих мероприятий для дилеров.

2. Сформировал дилерскую сеть - 11 партнеров.

3. Обеспечил выполнение поставленных целей по планам продаж.

Образование

Образование

Неполное высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Московское Высшее Командное Училище Дорожных и Инженерных войск (МВКУДИв)

Специальность

Строительство и эксплуатация автомобильных дорог

Дополнительная информация

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2008

Жесткие переговоры

Прагматик, сертификат

2005

Эффективные продажи посредникам

KPG TRAINING CENTER, сертификат

2005

Эффективная работа на выставке

ДОК 17, сертификат

Навыки и умения

Опыт работы в сфере продаж строительных материалов более 13-и лет.

Успешный опыт работы на рынках В2В и В2С.

Опыт проведения анализа рынка и прогнозирования продаж.

Опыт вывода на рынок новых продуктов, развития новых направлений продаж в рамках компании.

Опыт развития дилерских сетей и каналов продаж.

Опыт управления проектами.

Развитые управленческие навыки. Опыт формирования профессиональной команды, ее обучения и развития.

Развитые коммуникативные навыки. Опыт проведения переговоров на высшем уровне.

Развитые аналитические навыки.

Умение работать в режиме многозадачности.

Ориентация на результат.

Опытный пользователь ПК: MS Office (Word, Excel), 1С.