Менеджер по продажам/Руководитель отдела продаж

Резюме 3002321   ·   26 ноября 2018, 14:11

Имя

Анна

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Балашиха

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график

 

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

40 лет   (3 мая 1984)


Опыт работы


Период работы

февраль 2008 — по настоящее время   (16 лет 9 месяцев)

Должность

Менеджер оптовых продаж

Компания

Рус Коннект

Обязанности

Разработка клиентской базы, расширение и поддержание ее в актуальном состоянии. Составление схемы общения с потенциальными клиентами. Консультирование клиентов по всей номенклатуре предлагаемых товаров. Консультирование клиентов по составлению наилучшего заказа, исходя из их потребностей и наличия товаров на складе. Проведение переговоров с клиентами. Проведение презентации продукта. Участие в международных переговоров с переводчиком. Составление коммерческих предложений. Разработка рекламных кампаний и участие в них. Участие в ценообразование, разрабатывание и применение схемы скидок в зависимости от различных факторов. Продвижение продуктов компании, в том числе выведение на рынок нового продукта. Переговоры с клиентами об условиях поставки товаров, предоставления услуг и их оплаты. Оформление и заключение договоров. Ведение рабочей и отчетной документации. Рассылка клиентам информационных писем о новинках, акциях, изменениях в ассортименте, скидках и т.д. Прием входящих звонков и заявок с сайта, работа с клиентами с целью продажи товара с собственного склада компании. Ведение информационной базы взаимодействия с клиентами и внесение сведений о взаиморасчетах, ходе исполнения заказов. Фиксирование, отслеживание и оформление рекламации на товары. Мониторинг продукта (бренда) с конкурентами. Изучение и анализирование политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами. Сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения, анализирование потребностей покупателя. Мониторинг МРЦ товара. Выполнение плана продаж. Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентов компании. Предоставление отчетов по итогам продаж. Отслеживание дебиторской задолжности. Контроль отгрузок продукции клиентам.


Период работы

апрель 2017 — июль 2018   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "МКПО"

Обязанности

Обеспечение выполнения плана продаж в соответствии с утвержденным Генеральным директором показателями.

Формирование стратегии продаж.

Организация и координация работы отдела продаж.

Разработка и предоставление плана продаж и отчеты по продажам.

Разработка ценовой и скидочной политики.

Анализ эффективности работы отдела.

Проведение маркетинговых исследований, мониторинг рынка сбыта и потребительских предпочтений.

Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.

Разработка новых каналов продаж.

Организация и проведение переговоров с клиентами компании и заключение договоров.

Консультирование клиентов по всей номенклатуре предлагаемых товаров.

Контроль документооборота. Контроль дебиторской задолженности.

Взаимодействие с поставщиками.

Разрешение конфликтных ситуаций.

Разрешение рекламационных вопросов по товару с клиентами, составление необходимой документации.

Участие в организации и проведении выставок.

Разработка системы мотивации отдела.

Подбор и обучение персонала.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2006 год

Учебное заведение

НИиЕВ

Специальность

Юридический


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готова к командировкам

Курсы и тренинги

Тренинги "Активные продажи", "Работа с возвражениями", "Холодные звонки".

Навыки и умения

Уверенный пользователь ПК: MS Office, 1С Бухгалтерия, почтовые клиенты, умение работать с большими объемами данных, опыт в сфере оптовых и розничных продаж, опыт ведения документооборота. Свободное владение русским языком, базовый уровень знания английского языка. Умение убеждать клиента. Понимание психологии продаж.


Токарь-универсал

от 60 000 руб.

Балашиха

Риэлтор

от 20 000 руб.

Балашиха

Фасовщица

от 25 000 руб.

Балашиха

Специалист банковского дела

от 25 000 руб.

Балашиха

Сборщик заказов

договорная

Балашиха

Консультант

от 40 000 руб.

Балашиха

Упаковщик пластиковых изделий (рассмотрим так же студентов)

договорная

Балашиха

Риэлтор

договорная

Балашиха

Курьер

от 40 000 руб.

Балашиха

Начальник цеха. Гл. Инженер.

от 80 000 руб.

Балашиха