Менеджер по работе с сетевыми клиентами

Имя

Ирина

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Балашиха

Заработная плата

от 50 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

11 лет

Гражданство

Россия

Пол

Женский

Возраст

39 лет   (31 мая 1985)

Опыт работы

Период работы

июль 2013 — декабрь 2016   (3 года 6 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

Компания

ООО "НПЦ "Новые Агро Технологии" (товары для сада)

Обязанности

Поддержание эффективных партнерских отношений с существующими сетевыми

клиентами. Работа с сетями О"КЕЙ, ГИПЕРГЛОБУС, АШАН, ОБИ, Леруа Мерлен. Проведение

переговоров с представителями торговых сетей, обсуждение коммерческих условий;

Контроль выполнения условий договоров, проверка корректности расчетов бонусов,

штрафов, логистики и пр., а так же контроль своевременного поступления бухгалтерских

документов по ним;

Вход в сети Х5, 7 Континент;

Работа со всеми магазинами сети на предмет увеличения суммы заказов,

максимальной представленности на полке; работа с претензиями;

Формирование коммерческих предложений, презентация новинок, ротация и

расширение ассортимента в сетях. Ценовая политика; Заполнение всех необходимых форм

клиента на заведение ассортимента;

Организация и контроль проведения рекламных акций в сетях; Распродажа стоков

компании;

Контроль наличия товара на складе компании матриц клиента, его своевременное

резервирование, формирование потребности товара под каждую сеть;

Организация процесса сезонных возвратов, их минимизация;

Контроль выполнения работы ассистентов (обработка заказов, их отгрузка,

документооборот);

Организация и контроль работы мерчендайзеров;

Мониторинг ассортимента и цен конкурентов, анализ их активности;

Составление отчетов по продажам, их анализ, выполнение поставленных задач, планов

продаж; Управление дебиторской задолженностью и организация мероприятий по

выполнению плана поступления денежных средств

Период работы

август 2012 — июнь 2013   (11 месяцев)

Должность

Ведущий специалист по работе с сетевыми клиентами

Компания

ООО "Клэрити" (производство и продажа посуды)

Обязанности

• Работа с ключевыми клиентами компании: АШАН, Леруа Мерлен, Дикси СПб, Гипрглобус,

Х5, ЭССЕН. Ведение переговоров с закупщиками сетей, согласование коммерческих условий,

доп. соглашений. Контроль выполнения контрактных условий, проверка расчетов премий,

бонусов, логистики, штрафов и пр.;

• Развитие региональных сетей, изучение договоров, составление протоколов разногласий;

• Выполнение задач по расширению и представленности ассортимента компании в ТС, ввод

новых позиций, ротация ассортимента; Работа с предзаказами.

• Контроль работы менеджеров по обработке заказов, их отгрузки. Организация работы

мерчендайзеров;

• Работа с претензиями от магазинов; минимизация сезонных возвратов;

• Согласование, проведение и контроль трейд-маркетинговых мероприятий;

• Мониторинг конкурентов;

• Командировки;

• Контроль дебиторской задолженности, выполнение плана продаж, предоставление

своевременных отчетов

Период работы

март 2012 — июль 2012   (5 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с сетями

Компания

Группа компаний РОСМЭН (книжное издательство)

Обязанности

Поддержание и развитие взаимоотношений с федеральными и региональными сетями,

осуществление контроля выполнения условий договора (бонусы, штрафы, оплаты). Ведение

сетей АШАН, X5, ТАНДЕР, О"КЕЙ, ГИПЕРГЛОБУС и др. Опыт вхождения в региональные

сети;

Формирование ассортиментных предложений, ввод нового ассортимента, его

поддержание и расширение;

Контроль поступления заказов, их отгрузка, разрешение спорных ситуаций при приемке

товара в магазинах/ на РЦ. Организация процесса возврата товара. Документооборот;

Согласование и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в сетях,

анализ их эффективности;

Взаимодействие с отделом мерчендайзинга и региональными представителями по

вопросам наличия товара, выкладки, ценовой политики и заказов;

Выполнение плана отгрузок, плана оплат, аналитическая отчетность, дебиторская

задолженность, акты сверки;

Период работы

апрель 2009 — март 2012   (3 года)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми магазинами

Компания

ИТК Диалог, ООО (продажа и производство мужской одежды)

Обязанности

Ведение крупных сетевых клиентов‚ построение долгосрочных отношений с ними‚ контроль

выполнения договорных обязательств (премии‚ штрафы‚ дебиторская задолженность). Работа с

сетями Ашан‚ МЕТРО‚ О’Кей‚ Лента‚ X5‚ Тандер;

• Разработка коммерческих предложений‚ заведение ассортимента‚ поддержание и

расширение матрицы‚ ротация;

• Согласование заказов‚ контроль их отгрузки и доставки‚ ведение документооборота;

• Организация процесса сезонных возвратов‚ их минимизация‚ согласование работы на

безвозвратной основе;

• Согласование и контроль проведения промо-акций;

• Взаимодействие с отделом мерчендайзинга по вопросам выкладки товара‚ соблюдения

магазинами ценовой политики‚ маркетинговых исследований;

• Взаимодействие с подразделениями компании (склад‚ закупки‚ финансы и т.д.)

• Работа с транспортными компаниями (организация и отслеживание отгрузок‚ ведение

документооборота‚ контроль взаиморасчетов);

• Работа с остатками на нескольких складах;

• Аналитическая отчетность и выполнение планов продаж

Период работы

январь 2006 — апрель 2009   (3 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по работе с сетевыми клиентами

Компания

ООО "Клас-Трейдинг"

Обязанности

Ведение крупных корпоративных клиентов, контроль соблюдения договорных условий

работы. Работа с сетями магазинов "Ол!Гуд", "Гудвин", "Южный Двор";

Ведение переговоров с менеджерами по закупкам сетей при перезаключении договоров,

при изменении ценовой политики;

Поддержание ассортимента в сетях согласно матрице, проведение презентаций

новинок в офисе клиента с целью оптимизации ассортимента;

Согласование заказов с директорами магазинов, составление заказов на основании

остатков, их обработка; выставление счетов;

Ведение статистических данных по отгрузкам, по продажам; контроль выкладки товара

в сетях;

Контроль и осуществление общего и оперативного руководства работы супервайзера,

мерчендайзеров-торговых представителей и промоутеров: постановка задач по выполнению

плана по заказам, по продажам и контроль их выполнения; оптимизация маршрутов; расчет

заработной платы в соответствии с системой мотивации;

Организация проведения тренингов по продукту для продавцов сетей;

Согласование и контроль проведения промо-акций, рекламных и маркетинговых

мероприятий, участие в выставках;

Мониторинг конкурентов; контроль дебиторской задолженности.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

Московский государственный открытый университет

Специальность

Ф-т Бизнеса и управления, Менеджемент организации

Образование

Среднее специальное

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Ногинский торгово-экономический техникум

Специальность

Ф-т Экономический. Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Дополнительная информация

Командировки

Не готова к командировкам

Навыки и умения

Умение работать в режиме многозадачности, с большим объемом информации, коммуникабельность, активная жизненная позиция, аналитический склад ума, стрессоустойчисвоть. Знание договорной документации. Навыки ведения переговоров.