Обязанности: • Выполнение плана продаж и развития представленности компании на вверенной территории; • Контроль дебиторской задолженности подотчетной территории ТП; • Контроль за использованием торгового оборудования Компании; • Выполнение планов по количеству обслуживаемых клиентов; • Постановка целей и задач команде ТП, проведение собраний; • Анализ и прогнозирование; • Контроль проведения ПРОМО мероприятий на вверенной ТП территории; • Контроль посещения Торговыми Представителями клиентов посредством GPS; • Выполнение аудитов; • Полевые обучения сотрудников; • Проведение тренингов для ТП; • Разработка систем мотивации; • Составление отчетов, презентаций по итогам работы отдела; Достижения: • Создание и поддержание долгосрочных партнерских отношений с руководством дистрибьютора; • Прирост 20% объема по команде ежегодно в условиях падения рынка • Неоднократное перевыполнение плановых показателей (по системе СУР становился лучшим в ОП); • Команда ТП побеждала в мотивационных программах по сортам Carlsberg, Corona Extra; Tuborg, Grimbergen; (Премиум сегмент, результат продаж - походы в ресторан с сотрудниками, на футбол (ЧЕ), поздки в Крым и Копенгаген за счет компании) |