Обязанности | Управление продажами производимой продукции на В2В рынке. Переговоры с первыми лицами крупных компаний производителей кондитерских изделий, молочных продуктов, полуфабрикатов, заморозки, хлебобулочных изделий и агрохолдингов, достижение выгодных условий сделки. Разработка и внедрение стратегии развития продаж компании. Обеспечение финансовых показателей компании (плановой рентабельности, прибыльности и т.д.), анализ конкурентов. Глубокое понимание тенденций, знание ключевых игроков. Поддержание текущей клиентской базы и привлечение новых клиентов. Контроль дебиторской задолженности и выполнения условий договора. Основными клиентами являются компании Москвы и Московской области. Рост реализации продукции за период работы на 47% Привлечено 72 клиента за время работы, в т.ч. производители кондитерских изделий: "Обьедененные кондитеры", "Славянка", "Кондитерский Дом Восток", "СладКо", "Победа", "Раменский КК", "Черемушки" и т.д., полуфабрикатов быстрого приготовления: "У Палыча", "Вилон", "Хлебпром", "Доширак Коя" и т.д., молочные комбинаты: "Гагаринское молоко", "Дмитровский молочный комбинат", "Озерецкий молочный комбинат", хлебопекарные производства: "Коломенский", "Калининградхлеб", "Ногинский хлебзавод", "Покровский хлеб" и т.д., федеральные и региональные сети "Гиперглобус", "Магнит", "Окей", "Лента", "Билла", "Верный" и т.д. Дебиторская задолженность снижена на 64%. Оборот компании за 6 месяцев составил более $1 млн. Внедрена система управления качеством пищевых продуктов на основе принципов ХАСПП. Организация и участие на международных выставках и конференциях, что подтверждено документально и отмечено наградами. Повышена узнаваемость компании и ТМ производимой продукции с постоянным присутствием на полках магазинов. |
Обязанности | Выполнение плана продаж по маргариновой продукции и специальных жиров. обеспечение производственных площадок основным сырьем встречи, переговоры с производителями и поставщиками сырья контроль исполнения договоров, контроль за расчетами координация деятельности региональных представительств формирование ежемесячных бюджетов и составление отчетов анализ и оценка рынка Поставщиков заказ и координация доставки материалов оформление доверенностей на поставку материала подготовка отчетности, ведение заказов, документация ведение базы Поставщиков и пополнение новыми контрактное сопровождение контроль взаиморасчетов поиск нового товара и поставщиков, поддержание и развитие отношений с активными поставщиками формирование бюджета товародвижения и графика заказов, поставок планирование и размещение заказов, организация поставок, поддержание необходимого товарного запаса на складе подготовка расчетов для ценообразования |
Навыки и умения | Провожу профессиональный анализ рынка на основе личных коммуникаций с основными операторами рынка. Упорно добиваюсь, решения вопроса или проблемы до тех пор, пока задача не выполнена или не возникли непреодолимые препятствия. Умею находить общий язык с разными типами людей, способен анализировать и интерпретировать сложную информацию, делать объективные выводы. Демонстрирую стабильность, работая в условиях недостатка времени и/или сопротивления. Умею контролировать свое поведение в стрессовых ситуациях. Излагаю мысли и факты ясно и доходчиво. Стремлюсь быть полноправным членом команды. Осознаю важность принимаемых в организации решений, осуществляемых действий, и их влияние на другие части организации уверенный пользователь ПК: Internet Explorer, Microsoft Excel (Word), Outlook Express, Бухгалтерия 1С v8.1, |