- Координирование работы ДО (контроль и организация наличия рекламных материалов, канцелярии, расходных материалов для оргтехники, создание заявок на ремонт технических устройств, написание ТЗ на проведение ремонта или переоборудование помещения офиса с требованиями под корпоративный стандарт, контроль работы клининговых служб, контроль аренды и продления договоров) - Формирование команды (полный подбор сотрудников за 2 недели, обучение на местах, максимально быстрая адаптация к работе) - Личные продажи и мотивация (за 3 месяца вывел 2 офиса с 43% и 75% выполнение плана на 110% и более выполнения, неоднократно занимали 2-3 места среди 65 офисов Москвы и МО. - Обучение сотрудников (коучинг, разбор ошибок в игре, участие в продаже вместе с сотрудником, утром мы разбирали бест- практики от успешных сотрудников Компании и примеры из внешних источников, разбор инновационных идей от членов команды) - Анализ хозяйственной деятельности и предмета залога (Запрос бухгалтерских форм, первичный cash-flow, подбор залога исходя из известных ставок дисконта) - Холодный и теплый поиск, защита клиентов на кредитном комитете - Выполнение плана продаж ДО (активы -выполнение плана продаж кредитов, кредитных карт, ипотеки, пассивы - вклады всех линейки, комиссионные доходы - продажа страхования жизни, потери работы и др. рисков по кредитных продуктам, продажа коробочных продуктов); - Работа по операциям VIP клиентов (РДЖ, 1 Грузовая компания, SAP CIS и др.); - Личное переговоров с клиентами на внешних презентациях, решение сложных конфликтных ситуаций; - Продвижение банковских продуктов и услуг на прилегающей бизнес территории - Контроль выполнения максимальной конвертации кросс - продаж от потока клиентов! |