Руководитель департамента (отдела) продаж

Резюме 5266667   ·   9 декабря 2019, 15:13

Имя

Артем

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Балашиха

Заработная плата

от 110 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

36 лет   (3 июня 1988)


Опыт работы


Период работы

февраль 2019 — по настоящее время   (5 лет 10 месяцев)

Должность

Руководитель департамента продаж продукции для авиа-строительных заводов

Компания

ОАО "БЛМЗ"

Обязанности

- Управление структурой продаж, ответственность за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.

- Ведение договорной работы для исполнения контрактов, заключаемых в целях ГОЗ, ГЗ (№275-ФЗ от 29.12.2012г.) и коммерции.

- Письменное и устной ведение переговоров с контрагентами.

- Формирование плана продаж.

- Формирование базы данных по всем заключенным договорам.

- Контроль исполнения заказов.

- Сбор информации и формирование отчетности по установленным формам.

- Контроль своевременной оплаты по заключенным договорам.

- Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.

- Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы.

- Работа с претензиями (рекламациями).

- Эффективное взаимодействие с бухгалтерской службой и производственными структурными подразделениями.

- Взаимодействие с Военным представительством Министерства обороны РФ.

- Проведение встреч и переговоров.


Период работы

октябрь 2017 — февраль 2019   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж продукции для военно-транспортной авиации

Компания

ОАО "БЛМЗ"

Обязанности

- Ведение договорной работы для исполнения контрактов, заключаемых в целях ГОЗ, ГЗ (№275-ФЗ от 29.12.2012г.) и коммерции.

- Работа с клиентской базой и привлечение новых клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний, ведение отчетности по клиентам.

- Управление структурой продаж, ответственность за основные финансово-экономические и стратегические показатели по коммерческому направлению.

- Формирование плана продаж.

- Контроль исполнения заказов.

- Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.

- Активная работа с персоналом: внедрение стандартов продаж, обучение и развитие, оценка результативности сотрудников по итогам работы.

- Работа с претензиями (рекламациями).

- Эффективное взаимодействие с бухгалтерской службой и производственными структурными подразделениями.

-Выезд к клиенту в качестве представителя завода-изготовителя для проведения переговоров и контроля сдачи и предъявления продукции.


Период работы

февраль 2017 — октябрь 2017   (9 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам авиакомпонентов

Компания

ОАО "БЛМЗ"

Обязанности

- Работа с клиентской базой, поиск клиентов с нуля, проведение переговоров с первыми лицами

компаний, ведение отчетности по клиентам. Анализ рынка и ценовой политики конкурентов.

- Работа с клиентами в рамках государственного оборонного заказа (№275-ФЗ от 29.12.2012г.), расчет стоимости заказов, составление коммерческих предложений, подписание договоров, отслеживание дебиторской задолженности.

-Выезд к клиенту в качестве представителя завода-изготовителя для сдачи продукции.


Период работы

декабрь 2016 — февраль 2017   (3 месяца)

Должность

Менеджер по продажам инвестиционных продуктов

Компания

Global fx

Обязанности

Продажи высокодоходных инвестиционных продуктов;

Первичные и последующие консультации клиентов по инвестиционным услугам и программам компании;

Активный поиск и привлечение клиентов;

Проведение встреч в офисе компании;

Полное сопровождение клиентов.


Период работы

апрель 2016 — февраль 2017   (11 месяцев)

Должность

Рекламный агент

Компания

Questra World

Обязанности

Частичная занятость.

Продвижение компании на рынке инвестиций.


Период работы

июль 2014 — август 2016   (2 года 2 месяца)

Должность

Директор по развитию и добыче торфа

Компания

ООО "Возрождение"

Обязанности

- Работа с проектной документацией - Контроль соблюдения требований по милиорационным работам, описанных в проектной документации. Правильности выполнения (с соблюдением сроков) всех нормативных требований связанных со строительством подъездных путей и погрузочных площадок, прочистке русла реки Изверь и комплексу мероприятий связанных с осушением торфяного болота - "Волчье" Износковского р-на, Калужской обл.;

Непосредственная работа с наемными рабочими и личным составом компании - 2е бригады по валке и уборке леса, бригада выполняющая работы на горнодобывающей и болотной технике. Распределение работ и постановка задач перед началом мероприятий и контроль в ходе их выполнения. Инструктирование по технике безопасности и контроль соблюдения правил техники безопасности при выполнении работ связанных с завалом леса и работах на тяжелой технике.


Период работы

март 2011 — июль 2014   (3 года 5 месяцев)

Должность

Менеджер по работе с клиентами и логистике

Компания

ЗАО "Мир Упаковки"

Обязанности

Работа с клиентской базой - корпоративные клиенты, Масмакет (Взаимодействие между: клиент-производство-склад-транспортная компания)

Проведение переговоров с заказчиками по вопросам внедрения новых проектов (Работа с ТЗ) и документооборота, по заказам и тогрузкам готовой продукции, а так-же выявлению некондиции и порядку ее замены.

Контроль за соблюдением договорных отношений.

Контроль производства по выполнению заказов в установленные сроки и надлежащего качества.

Ведение учета и составление отчетности по производственным складам и складам ГП.

Составление ежемесячного плана и контроль по соблюдению очередности выполнения заказанной продукции.

Составление сопроводительных документов на отгрузку ГП.

Составление платежных документов.

Обучение и привитие навыков новым сотрудникам.

Частичное управление филиалом (на период отсутствия руководителя)

Приобрел опыт работы с большим объемом информации в режиме многозадачности.


Период работы

август 2010 — февраль 2011   (7 месяцев)

Должность

Менеджер организации

Компания

ООО "Марина"

Обязанности

Торговый представитель:

Контроль товародвижения и переоценка качества.

Аналитика продаж и товарных запасов,

Составление и ведение отчетов, таблиц, базы данных.

Ведение документооборота между магазинами и офисом.

Координация работы между складами и магазинами.

Менеджер - Отдел контроля качества:

-Проверка соблюдения технологического процесса, согласно технологическим картам;

-Проверка соблюдения режимов приготовления, согласно техноогическим картам;

-Проверка норм вложения, согдасно данным указаным в технологических картах;

-Контроль качества готовой продукции, органооептическими и физико-химическими способами;

-Контроль соблюдения правил маркировки и партийности готовой продукции;

-Проведение выборки для осуществления контрольной проверки.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2010 год

Учебное заведение

ВВВУТ (ВИ) (Вольское высшее военное училище тыла (военный институт))

Специальность

Менеджмент организации


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017 - Пять этапов продажи

Global FX, Продажи

2016 - Эффективные приглашения

Станислав Санников (Questra World), Инвестирование на финансовых рынках, создание капитала с нуля и формирование стратегии выхода из конкуренции в сфере продаж.

2014 - Active Sales in B2B

Management institute of Finland, Активные продажи в В2В

2012 - Эффективная презентация-шаг к мастерству

Институт коучинга, Презентации

2012 - Эффективные приемы продаж

Деревицкий Александр Анатолиевич, Продажи

Навыки и умения

Проведение переговоров

Деловая переписка

Поиск и привлечение клиентов

Разрешение споров и урегулирование конфликтных ситуаций

Договорная работа

Работа в команде

Деловое общение

Телефонные переговоры

Документальное сопровождение

Управление товарными запасами

Документооборот

Управленческие навыки

Складская логистика

Управление отношениями с клиентами

Ориентация на результат

Контроль качества

Аналитические исследования

Работа с большим объемом информации

Управление проектами

Организаторские навыки

Аналитическое мышление

Электронный документооборот

Составление бизнес-плана

Контроль отгрузок

Управление персоналом

Обо мне

Организованность, аналитический склад ума, внимательность, умение работать в команде, развитые коммуникативные навыки.

Стрессоустойчивость, работоспособность.

Отличные навыки общения с людьми, активная жизненная позиция, умение оперативно достигать поставленных целей и правильно расставлять приоритеты, позитивное мышление, хороший уровень самоорганизации, стремление к получению новых знаний.

Умение оперировать информацией, содержащейся в правовой литературе, для решения практических вопросов.


Администратор

от 45 000 руб.

Балашиха

Водитель

от 50 000 руб.

Балашиха

Охранник

договорная

Балашиха

Оператор ПК

от 40 000 руб.

Балашиха

Экономист

от 40 000 руб.

Балашиха

Прораб

от 100 000 руб.

Балашиха

Повар

договорная

Балашиха

Начальник смены

от 60 000 руб.

Балашиха

Администратор

от 35 000 руб.

Балашиха

Курьер пеший

договорная

Балашиха