Коммерческий директор/Директор по развитию

Резюме 5476558   ·   8 февраля 2022, 19:46

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Балашиха

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

 

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (3 октября 1983)


Опыт работы


Период работы

январь 2017 — март 2021   (4 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Р-Мобайл

Обязанности

Развитие дистрибуции на территории РФ.

Наращивание доли рынка и доходности бизнеса.

Контроль и оперативное управление подчиненным персоналом, более 30 человек.

Разработка и внедрение стратегии по развитию дистрибуции.

Оперативное управление ключевыми показателями эффективности.

Анализ эффективности каналов продаж.

Создание и внедрение инструментов анализа и оценки показателей.

Участие в разработке и внедрении автоматизированной системы управления продажами.

Создание, внедрение и контроль KPI сотрудников компании.

Участие в разработке и внедрении мобильного портала дилера.

Бюджетирование, планирование и контроль финансовых показателей. Финансовая отчетность перед владельцами компании - PL. Прогноз по LTV.

Формирование и управление ассортиментной, маркетинговой и ценовой политикой компании.

Разработка стратегий, долгосрочных и тактических планов развития продаж.

Профессиональные достижения:

Запуск Дистрибьюторского канала продаж с нуля в 15 регионах, организация процесса "полевых" продаж в регионах, Кураторами и Торговыми представителями компании.

Увеличение Активной Клиентской Базы, развитие работы с ключевыми партнерами регионов.

Разработка и внедрение внутреннего регламента работ и отчетов компании.

Разработка и внедрение регламентов по работе с клиентами и партнерами компании.

Увеличения доли рынка и показателей дистрибуции за счет запуска новых регионов на территории РФ.

Отсутствие текучки среди высокоэффективного персонала.

Участие в разработке и запуске новых бизнес инструментов компании.

Внедрение мобильного приложения для полевых сотрудников компании.

Увеличение операционной прибыли компании.


Период работы

ноябрь 2015 — январь 2017   (1 год 3 месяца)

Должность

Agency Development Manager

Компания

Sellbytel

Обязанности

Проект Google AdWords.

Развитие рекламных агентств, формирование предложений по увеличению количества клиентов рекламных агентств.

Совместное привлечение новых рекламодателей через стратегических партнеров.

Помощь в осуществлении продаж и поддержка начинающих рекламодателей-клиентов стратегических партнеров (рекламных агентств).

Проведение тренингов, вебинаров по продуктам Google.


Период работы

январь 2014 — октябрь 2015   (1 год 10 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

OM-LAB

Обязанности

Разработка новых направлений и услуг р/а. Поиск и привлечение клиентов. Продажа услуг агентства по основным направлениям деятельно р/а. Участие в тендерах, подготовка презентаций для клиентов, разработка Digital-стратегии продвижения для клиентов агентства.

Основной профиль агентства - нестандартное продвижение в сети Интернет, в частности продвижение в таких Интернет-областях, как WOM (агенты влияния), PR - размещения с упоминанием бренда - без пометки о рекламе, работа в социальных сетях (SMM), разработка и посев вирусных роликов, а также медийное размещение, контекст, SEO, и многое другое.

В целом услуги и методы продвижения агентства лежат в поле "скрытого маркетинга", на них не распространяются стандартные правила рекламы и законодательства РФ. Инструменты продвижения позволяют легко сравнивать конкурентные бренды (когда идет общение физ.лица с физ.лицом, без какой-бы то ни было официальной "привязки" к компании-заказчику по технологии "сарафанное радио")


Период работы

январь 2013 — февраль 2014   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Рекламное Интернет-агентство Apnet

Обязанности

Продажа услуг компании по направлениям: Разработка WEB-сайтов, услуги в области WEB-дизайна, создание видеороликов, разработка мобильных приложений.

В основном работа с компаниями из сегмента IT.

Разработка коммерческих предложений и их презентация клиенту, участие в составлении ТЗ, подготовка тендерной документации. Работа с документооборотом, контроль платежей. Работа в плотной связке с аккаунт-менеджером. Координация проектов и подготовка контрактов. Доработка текущих клиентов компании с последующими доп. продажа услуг агентства.


Период работы

сентябрь 2011 — декабрь 2012   (1 год 4 месяца)

Должность

Специалист по работе с клиентами

Компания

ООО "Гарин-Студио"

Обязанности

Продажа услуг компании по направлениям: SEO, контекстная реклама, медийная реклама, разработка сайтов, репутационный менеджмент, SMM, оптимизация сайтов.


Период работы

май 2008 — август 2011   (3 года 4 месяца)

Должность

Старший менеджер по Интернет-рекламе

Компания

Издательский дом ЗАО "Аксель Шпрингер Раша"

Обязанности

Продажа рекламы спец. проектов на WEB-сайтах forbes.ru, computebild.ru, ok-magazine.ru, moi-roditeli.ru, geo.ru . Привлечение новых и работа с существующими клиентами. Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Ведение переговоров, представление интересов компании с целью продажи услуг. Согласование условий сделки. Контроль исполнения сделки и поступления платежей по договорам. Урегулирование спорных вопросов, возникающих в ходе работы.


Период работы

июнь 2005 — май 2008   (3 года)

Должность

Эксперт отдела рекламы

Компания

Издательский дом "СК Пресс"

Обязанности

Привлечение новых клиентов путем ведения "холодных" переговоров, представление интересов компании с целью продажи рекламных возможностей. Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Согласование условий сделки. Урегулирование спорных вопросов, возникающих в ходе работы.

Ведение документооборота с клиентами

Продажа рекламных площадей и спец. проектов в журналах PC Magazin, PC Week, CRN, IE, BYTE.

Продажа баннерной рекламы и спец. проектов на WEB-сайтах pcweek.ru, pcmag.ru .

Работа с компаниями из сегмента IT.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

Московский институт управления, Москва

Специальность

Специалист коммерции


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Отличное понимание рынка телекоммуникационных услуг.

Могу составить финансовую отчетность в PL. Подготовить кейс проекта в виде таблицы и презентации для защиты перед клиентами/поставщиками/владельцами компании.

Обладаю опытом в сфере запуска коммерческих Интернет-проектов с нуля до стадии развития в рабочий канал привлечения клиентов, настройка воронки продаж, тестирование гипотез.

Умею работать и настраивать корпоративные информационные системы (Битрикс 24, amoCRM, jivosite, самописные crm и т. п.).

Свободное владение Microsoft Office: Word, power point, Excel.

Сертификаты Google ADS.

Знание Интернет-технологий и трендов в различных областях: производство, услуги, продажи, E-commerce.

Обладаю навыками анализа и сбора информации по проекту, могу находить оптимальные решения в сфере digital и offline.

Обладаю опытом работы с проектами по направлениям: SEO, SERM, WOM, CPA. Опыт работы с программными продуктами 1С (Бухгалтерия, Розница, Предприятие, Склад). Технические навыки: написание тз для программных продуктов, тестирование программных WEB-продуктов. Стрессоустойчивость на должном уровне! Навыки общения с представителями МВД, ФСБ, СК присутствуют.

Обо мне

Увлекаюсь спортом.


Кассир-операционист-специалист-заместитель управляющего

договорная

Балашиха

Арт-директор/ Креативный директор

договорная

Балашиха

Юриспруденция, экономика, кадры

от 60 000 руб.

Балашиха

Водитель В.С

от 30 000 руб.

Балашиха

Администратор

от 35 000 руб.

Балашиха

Юрист

договорная

Балашиха

Укладчица-упаковщик

от 25 000 руб.

Балашиха

Начальник строительного участка

договорная

Балашиха

Водитель

от 60 000 руб.

Балашиха

Менеджер по КДП

от 70 000 руб.

Балашиха