Коммерческий директор/Директор по развитию

Резюме 5476558   ·   8 февраля 2022, 19:46

Имя

Дмитрий

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Балашиха

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Подработка / Удаленная работа / Вахтовый метод работы

 

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 10 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

41 год   (3 октября 1983)


Опыт работы


Период работы

январь 2017 — март 2021   (4 года 3 месяца)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Р-Мобайл

Обязанности

Развитие дистрибуции на территории РФ.

Наращивание доли рынка и доходности бизнеса.

Контроль и оперативное управление подчиненным персоналом, более 30 человек.

Разработка и внедрение стратегии по развитию дистрибуции.

Оперативное управление ключевыми показателями эффективности.

Анализ эффективности каналов продаж.

Создание и внедрение инструментов анализа и оценки показателей.

Участие в разработке и внедрении автоматизированной системы управления продажами.

Создание, внедрение и контроль KPI сотрудников компании.

Участие в разработке и внедрении мобильного портала дилера.

Бюджетирование, планирование и контроль финансовых показателей. Финансовая отчетность перед владельцами компании - PL. Прогноз по LTV.

Формирование и управление ассортиментной, маркетинговой и ценовой политикой компании.

Разработка стратегий, долгосрочных и тактических планов развития продаж.

Профессиональные достижения:

Запуск Дистрибьюторского канала продаж с нуля в 15 регионах, организация процесса "полевых" продаж в регионах, Кураторами и Торговыми представителями компании.

Увеличение Активной Клиентской Базы, развитие работы с ключевыми партнерами регионов.

Разработка и внедрение внутреннего регламента работ и отчетов компании.

Разработка и внедрение регламентов по работе с клиентами и партнерами компании.

Увеличения доли рынка и показателей дистрибуции за счет запуска новых регионов на территории РФ.

Отсутствие текучки среди высокоэффективного персонала.

Участие в разработке и запуске новых бизнес инструментов компании.

Внедрение мобильного приложения для полевых сотрудников компании.

Увеличение операционной прибыли компании.


Период работы

ноябрь 2015 — январь 2017   (1 год 3 месяца)

Должность

Agency Development Manager

Компания

Sellbytel

Обязанности

Проект Google AdWords.

Развитие рекламных агентств, формирование предложений по увеличению количества клиентов рекламных агентств.

Совместное привлечение новых рекламодателей через стратегических партнеров.

Помощь в осуществлении продаж и поддержка начинающих рекламодателей-клиентов стратегических партнеров (рекламных агентств).

Проведение тренингов, вебинаров по продуктам Google.


Период работы

январь 2014 — октябрь 2015   (1 год 10 месяцев)

Должность

Директор по развитию бизнеса

Компания

OM-LAB

Обязанности

Разработка новых направлений и услуг р/а. Поиск и привлечение клиентов. Продажа услуг агентства по основным направлениям деятельно р/а. Участие в тендерах, подготовка презентаций для клиентов, разработка Digital-стратегии продвижения для клиентов агентства.

Основной профиль агентства - нестандартное продвижение в сети Интернет, в частности продвижение в таких Интернет-областях, как WOM (агенты влияния), PR - размещения с упоминанием бренда - без пометки о рекламе, работа в социальных сетях (SMM), разработка и посев вирусных роликов, а также медийное размещение, контекст, SEO, и многое другое.

В целом услуги и методы продвижения агентства лежат в поле "скрытого маркетинга", на них не распространяются стандартные правила рекламы и законодательства РФ. Инструменты продвижения позволяют легко сравнивать конкурентные бренды (когда идет общение физ.лица с физ.лицом, без какой-бы то ни было официальной "привязки" к компании-заказчику по технологии "сарафанное радио")


Период работы

январь 2013 — февраль 2014   (1 год 2 месяца)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

Рекламное Интернет-агентство Apnet

Обязанности

Продажа услуг компании по направлениям: Разработка WEB-сайтов, услуги в области WEB-дизайна, создание видеороликов, разработка мобильных приложений.

В основном работа с компаниями из сегмента IT.

Разработка коммерческих предложений и их презентация клиенту, участие в составлении ТЗ, подготовка тендерной документации. Работа с документооборотом, контроль платежей. Работа в плотной связке с аккаунт-менеджером. Координация проектов и подготовка контрактов. Доработка текущих клиентов компании с последующими доп. продажа услуг агентства.


Период работы

сентябрь 2011 — декабрь 2012   (1 год 4 месяца)

Должность

Специалист по работе с клиентами

Компания

ООО "Гарин-Студио"

Обязанности

Продажа услуг компании по направлениям: SEO, контекстная реклама, медийная реклама, разработка сайтов, репутационный менеджмент, SMM, оптимизация сайтов.


Период работы

май 2008 — август 2011   (3 года 4 месяца)

Должность

Старший менеджер по Интернет-рекламе

Компания

Издательский дом ЗАО "Аксель Шпрингер Раша"

Обязанности

Продажа рекламы спец. проектов на WEB-сайтах forbes.ru, computebild.ru, ok-magazine.ru, moi-roditeli.ru, geo.ru . Привлечение новых и работа с существующими клиентами. Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Ведение переговоров, представление интересов компании с целью продажи услуг. Согласование условий сделки. Контроль исполнения сделки и поступления платежей по договорам. Урегулирование спорных вопросов, возникающих в ходе работы.


Период работы

июнь 2005 — май 2008   (3 года)

Должность

Эксперт отдела рекламы

Компания

Издательский дом "СК Пресс"

Обязанности

Привлечение новых клиентов путем ведения "холодных" переговоров, представление интересов компании с целью продажи рекламных возможностей. Подготовка презентаций и коммерческих предложений. Согласование условий сделки. Урегулирование спорных вопросов, возникающих в ходе работы.

Ведение документооборота с клиентами

Продажа рекламных площадей и спец. проектов в журналах PC Magazin, PC Week, CRN, IE, BYTE.

Продажа баннерной рекламы и спец. проектов на WEB-сайтах pcweek.ru, pcmag.ru .

Работа с компаниями из сегмента IT.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2012 год

Учебное заведение

Московский институт управления, Москва

Специальность

Специалист коммерции


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Отличное понимание рынка телекоммуникационных услуг.

Могу составить финансовую отчетность в PL. Подготовить кейс проекта в виде таблицы и презентации для защиты перед клиентами/поставщиками/владельцами компании.

Обладаю опытом в сфере запуска коммерческих Интернет-проектов с нуля до стадии развития в рабочий канал привлечения клиентов, настройка воронки продаж, тестирование гипотез.

Умею работать и настраивать корпоративные информационные системы (Битрикс 24, amoCRM, jivosite, самописные crm и т. п.).

Свободное владение Microsoft Office: Word, power point, Excel.

Сертификаты Google ADS.

Знание Интернет-технологий и трендов в различных областях: производство, услуги, продажи, E-commerce.

Обладаю навыками анализа и сбора информации по проекту, могу находить оптимальные решения в сфере digital и offline.

Обладаю опытом работы с проектами по направлениям: SEO, SERM, WOM, CPA. Опыт работы с программными продуктами 1С (Бухгалтерия, Розница, Предприятие, Склад). Технические навыки: написание тз для программных продуктов, тестирование программных WEB-продуктов. Стрессоустойчивость на должном уровне! Навыки общения с представителями МВД, ФСБ, СК присутствуют.

Обо мне

Увлекаюсь спортом.


Специалист по сборке мебели

от 80 000 руб.

Балашиха

Комплектовщик

от 40 000 руб.

Балашиха

Шеф анимации

договорная

Балашиха

Специалист

от 25 000 руб.

Балашиха

Упаковщица

от 25 000 руб.

Балашиха

Оператор 1С, менеджер по продажам (работа на дому, удаленная работа)

от 15 000 руб.

Балашиха

Продавец

от 30 000 руб.

Балашиха

Водитель

договорная

Балашиха

Начальник производства. Начальник цеха. Производственный мастер

договорная

Балашиха

Педагог по подготовке к школе

договорная

Балашиха