Директор / Руководитель отдела / направления / проекта

Имя

Эдуард

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Балашиха

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Сменный график / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

12 лет 9 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

46 лет   (1 февраля 1978)

Опыт работы

Период работы

август 2015 — июль 2016   (1 год)

Должность

Руководитель направления Полимер (стретч-пленка)

Компания

ООО "ИМПЕРИЯ ПАЛЛЕТ" (Паллеты (поддоны), стрейч-пленка)

Обязанности

- создание направления Полимер (стретч-пленка) с нуля

- стратегический план

- изучение рынка, продукта

- мониторинг производителей

- переговоры с поставщиками, оптимизация условий сотрудничества

- ценообразование

- складское хранение

- обеспечение логистики (доставка)

- обучение персонала (Отдел продаж, складские базы, Отдел Полимер)

- план продаж, его контроль и обеспечение

- экономическое обоснование мероприятий, в т.ч. акционных

- наладка взаимодействия между отделами (IT, бухгалтерия, АХО, снабжение, логистика, продажи)

- контроль всей цепочки

- открытие производственного участка (перемотка стретч-пленки):

- поиск подходящего помещения

- административно-хозяйственные работы

- мониторинг производителей оборудования

- закупка сырья и оборудования

- подбор и обучение персонала

- запуск

Все вышеперечисленное предполагало много поездок, переговоров, поисков, но главное - постоянной динамики. Кроме продаж первичной пленки, так же занимались продажами "вторички". Была налажена приемка отходов стретч-пленки на базах.

Про достижения можно просто сказать - с нулевой отметки удалось достигнуть продаж до 50 тонн в месяц. Уверен, что эта цифра могла быть намного больше при несколько иных обстоятельствах.

Период работы

апрель 2014 — август 2015   (1 год 5 месяцев)

Должность

Руководитель коммерческой службы

Компания

ООО Гласко

Обязанности

- ведение переговоров на различных уровнях

- разработка коммерческих предложений

- координация деятельности монтажных бригад

- логистика (закупка материалов и доставка на объект)

- контроль за сроками и качеством выполняемых работ

- дебиторка

Достижения:

- успешная реализация проектов

- своевременная сдача подрядных объемов

Период работы

май 2013 — апрель 2014   (1 год)

Должность

Руководитель направления DIY-сети (Леруа Мерлен, OBI, Бауцентр. Стройдепо, Метрика)

Компания

ООО ТД Вельский Лес (Лесная промышленность, Деревообработка)

Обязанности

- согласование и подписание торговых условий и договоров поставок с сетевыми клиентами компании

- ценообразование, подготовка коммерческих предложений

- участие в разработке и производстве индивидуальных торговых марок для сетевых клиентов (Леруа Мерлен)

- мониторинг и аналитика рынка Федеральных и Региональных сетей, изучение специфики рынка DIY

- контроль дебиторской задолженности отдела

- разработка промо проектов в сетевом формате (Леруа Мерлен, Стройдепо)

- разработка долгосрочной стратегии взаимодействия с сетевыми клиентами компании

- прогнозирование продаж действующих и потенциальных сетевых клиентов

- распределение обязанностей, контроль и организация работы сотрудников отдела продаж по работе с гипермаркетами (4 менеджера, 2 операциониста, 2 региональных представителя)

- организация обучающих семинаров для сетевых клиентов и сотрудников отдела

- совместная работа с отделом маркетинга по проведению мониторинга рынка и маркетинговых исследований о появлении новых продуктов у конкурентов и динамики изменения розничных цен в сетевом формате

- ведение аналитической и статистической работы по продвижению и продажам продукции компании

- участие в тендерах (OBI, Castorama)

- привлечение к сотрудничеству новых клиентов (Метрика)

Достижения:

- выполнение плановых показателей компании в рамках отдела (выполнение годового плана на 115%)

- увеличение доли представленности ассортимента а Леруа Мерлен и повышение отпускных цен на 15 (!)%

- успешный опыт организации работы и развития отдела

- развитие договорных отношений с действующими сетевыми клиентами

- расширение и оптимизация ассортиментной матрицы сетевых клиентов

- прогнозирование продаж на период (год, квартал, месяц), контроль динамики продаж

- опыт расчетов индивидуальных коммерческих предложений и торговых условий

- разработка и реализация промо проектов совместно с сетевыми клиентами

- организация отдела логистики, отвечающего запросам клиентов DIY - формата

- взаимодействие с производством по обеспечению полноты и своевременности выполнения заказов

- увеличение рентабельности отдела путем снижения затрат на логистику, уменьшения бонусной составляющей и повышения цены

- возобновление сотрудничества, реанимирование торговых взаимоотношений с сетевым клиентом на более выгодных коммерческих условиях (OBI, Стройдепо)

Период работы

декабрь 2010 — апрель 2013   (2 года 5 месяцев)

Должность

Заместитель руководителя отдела по работе с сетевыми клиентами (DIY)

Компания

ООО "ЛИКЧЕЛ" (ЗСИ - Замочно-Скобянные Изделия) г.Москва

Обязанности

- выстраивание продуктивных взаимоотношений c сетевыми клиентами компании

- контроль периодики и объемов продаж

- сохранение/увеличение полочного пространства, расширение ассортиментной матрицы

- участие в разработках и проведение сетевых и локальных акций

- подбор персонала

- контроль и координирование работы мерчендайзеров, контроль отчетности

- ведение аналитической и статистической работы по продвижению и продажам продукции компании

- командировки в регионы

- мониторинг новых сетевых партнеров DIY-рынка

- расчет и прогнозирование продаж на период

Достижения:

- увеличение продаж

- расширение поставляемой матрицы с 98 SKU до 328

- увеличение представленности на полках от закупаемой матрицы с 42 до 94%

- успешный опыт ведения переговоров и разрешение спорных ситуаций

- поддержание договорных отношений с сетевыми клиентами (Леруа Мерлен, Бауцентр)

- ведение и контроль динамики продаж

- открытие новых магазинов с выгодным размещением ТМ

- успешный опыт руководства в сетевом отделе компании (в подчинении 5 человек: менеджер, операционист, 3 мерчендайзера)

Период работы

сентябрь 2008 — декабрь 2010   (2 года 4 месяца)

Должность

Директор

Компания

Индивидуальная деятельность (продажа окон ПВХ, материалы для монтажа) г.Москва

Обязанности

- учреждение ТМ

- создание и продвижение сайта

- подбор и обучение персонала

- мониторинг частного и строительного рынков

- разработка коммерческих предложений

- обратная связь с производством

- частичные закупки материалов для производства

Период работы

ноябрь 2005 — май 2008   (2 года 7 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж по Москве и МО

Компания

ООО ПКФ "СТРОЙСИСТЕМА СТ" (Пена, герметики, материалы для производства и установки ПВХ-окон) г.Москва

Обязанности

Руководитель отдела продаж по Москве и МО

- постановка задач и контроль деятельности отдела продаж

- ведение переговоров на различных уровнях

- разработка коммерческих предложений

- поддержание продуктивных отношений с постоянными заказчиками

- аналитика и ведение отчетности

- оперативное управление персоналом

- планирование и контроль выполнения плана продаж

- поиск новых каналов сбыта продукции

- решение административных вопросов

- контроль дебиторской задолженности

- участие в подборе, адаптации и обучении персонала

Достижения:

при собеседовании

Период работы

август 2003 — ноябрь 2005   (2 года 4 месяца)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ЗАО "ЛАКРА" (ЛКМ - Лако-Красочные Материалы) г.Москва

Обязанности

- поиск и ведение клиентов;

- продвижение брендов;

- контроль над кредитным портфелем контрагента;

- обсуждение цен и условий поставок;

- обработка, комплектация заказов;

- контроль доставки товара;

- разрешение спорных моментов;

- выполнение плана продаж.

Достижения:

- увеличение базы клиентов на 30%;

- прирост продаж в 2, 5-3 раза;

- успешное продвижение брендов на рынке ЛКМ.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Институт экономики управления и права

Специальность

Гражданское Право

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Проходил корпоративные тренинги: "Активные продажи", "Ведение переговоров", "Презентация компании и оборудования", "Телефонные переговоры", "Командообразование"

Навыки и умения

Высокая коммуникабельность, способность к обучению, возможность командировок, вод. удостоверение А, B (стаж 20 лет). ПК - уверенный пользователь (Win, MS Office, Internet, 1С).

Имею опыт организации, реорганизации отдела и направления.

При поиске работы для меня очень важны такие моменты как молодой, дружный коллектив, адекватное руководство, ЧЕЛОВЕЧЕСКОЕ отношение к работнику, четкие критерии оценки работы, системность организации или стремление к этому, присутствие перспектив и (или) возможность зарабатывать сегодня, свобода действий в рамках своей компетенции, возможность принимать решения и отвечать ИМЕННО ЗА СВОИ РЕШЕНИЯ, непосредственное участие в формировании бизнес-процессов, самореализация.