Менеджер, руководитель напавления

Имя

Александр

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Балашиха

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

25 лет 11 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (8 сентября 1973)

Опыт работы

Период работы

апрель 2018 — сентябрь 2022   (4 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель проектов

Компания

ООО "Крон"

Обязанности

Поиск новых объектов для подряда, взаимодействие с проектировщиками, заказчиками и надзорными органами. Ведение объектов до момента сдачи.

Достижения:

Реализация проектов: ФОК в пос. Заря Московской области, ФОК в г. Жуковский Московской области, Производственный цех завода Фрозекс г. Москва Иртышский пр.6 и др.

Период работы

июнь 2013 — ноябрь 2017   (4 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель проектов, бренд-менеджер

Компания

ООО "Шидель" (Австрийский производитель дымоходных систем)

Обязанности

Анализ рынка, конкурентов, формирование цен (каталог, скидки), взаимодействие с отделом маркетинга (редакция каталогов, буклетов. Участие в проведении профильных выставок.), продвижение основных товарных групп компании (керамические дымоходы, стальные дымоходы, вентиляциенные системы), расширение дилерской сети, проведения сложных, конфликтных переговоров, проведение презентаций и переговоров на уровне первых лиц компании, обеспечение и контроль выполнения планов продаж, контроль дебиторской задолженности, контроль строительных объектов, совместная работа с дистрибьюторами по комплектации объекта.

Результат деятельности: Регулярное выполнение плана продаж, увеличение числа дилеров компании. Основные выигранные объекты:

1. Жилой комплекс "Девять". (пос.Котельники) Заказчик ОАО "Белая Дача". 200м дымоходов

2. Жилой комплекс "Краски Жизни" (г.Видное) Заказчик ООО "Сити 21 век". 400м дымоходов

3. МФЦ "Лотос-Сити" (пос.Мамыри) Заказчик ЗАО "Гелар Групп"300м дымоходов.

Период работы

ноябрь 2010 — апрель 2013   (2 года 6 месяцев)

Должность

Менеджер по проектным продажам.

Компания

ООО "Кнауф-Пенопласт"

Обязанности

Профиль деятельности организации: Производство и реализация пенополистирола на Российском рынке.

Должностные обязанности: Реализация продукта компании на строительных объектах Москвы и области. Курирование дилерской сети. Работа с проектными организациями по внедрению пенополистирола в рабочую документацию.

Основные (значимые) объекты где мною продан пенополистирол:

1. Жилой комплекс "Акварели". Заказчик Tekta Group. Проект Архитектурное бюро "Остоженка". 5000куб.м

2. Три автосалона Toyota. Заказчик Профит-2000. Проект Архпроект (г.Электросталь). 6000куб.м

3. Складской комплекс в Коломенской районе. Заказчик Broen. Проект ИТЦ "Скаут". 4500кубм.

4. Многофункциональный комплекс "Жулебино". Заказчик КФК ТАМП. 1500куб.м

Период работы

сентябрь 2008 — сентябрь 2010   (2 года 1 месяц)

Должность

Руководитель Московского подразделения

Компания

Компания А-Клима, г. С-Петербург (юридически ООО "Компания РНВ")

Обязанности

Профиль деятельности организации: Российский завод-производитель центральных кондиционеров, оборудования для вентиляции и кондиционирования воздуха.

Должностные обязанности: Управление коллективом и бизнес-процессами в представительстве компании. Увеличение объемов продаж и развитие компании на Московском рынке.

Результат деятельности: Увеличение доли рынка и объема продаж:

• Продвижение марки А-Клима на российском рынке.

• Ведение ключевых клиентов (строительные компании,

проектные институты, заказчики).

• Формирование желательной для компании ассортиментной

структуры продаж.

• Введение новых продуктов.

• Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж.

• Проведения сложных, конфликтных переговоров.

• Составление прогнозов продаж, планирование и отчетность.

Координация работы по проектам:

• Контроль ведения объекта на стадии проектирования, закупки,

монтажа, сдачи в эксплуатацию.

Работа с персоналом представительства:

• В подчинении 10 человек.

• Постановка задач, координация и контроль выполнения.

• Оценка работы подчиненных.

• Обеспечение выполнения плановых показателей представительства.

Период работы

июль 2001 — апрель 2008   (6 лет 10 месяцев)

Должность

Руководитель проекта

Компания

ООО "ВТС", г. Москва (ранее VTS Clima)

Обязанности

Ведение переговоров с инвесторами, подрядчиками, проектировщиками на предмет продажи оборудования на объекты различного назначения (офисные центры, торговые центры, физкультурно-оздоровительные комплексы, производственные помещения и т.д.).

Результат деятельности: Регулярный прирост продаж, выполнения бизнес-проектов, поддержание собственной клиентской базы с привлечением новых клиентов.

Основные (значимые) объекты где мною продано оборудование:

1. Компания "МАЙ" (фасовка чая) - новый цех в г. Фрязино Моск. обл. Инвестор - компания "МАЙ", подрядчик - ООО "ОВеКон". Продано оборудования 50 000 Евро

2. Московский Булочно-Кондитерский Концерн "Коломенское" - новое здание на территории концерна г. Москва, Хлебозаводский проезд 7. инвестор - МБКК "Коломенское" Обрудование приобрел инвестор. Продано оборудования 40 000 Евро

3. Хлебокомбинат "Звездный" - реконструкция здания на территории комбината под выпуск сухарей. Инвестор - "Звездный", подрядчик - ООО "Декарт" Продано оборудования 60 000 Евро

4. Завод "Промсвязь" - новое здание га территории завода. Владим.обл., г. Юрьев-Польский, ул. Набережная 8. Инвестор - ОАО "Юрьев-Польский завод "ПРОМСВЯЗЬ". Подрядчик - ООО "Климат-Сервис" (г. Владимир) Продано оборудования 20 000 Евро

5. Автосалон "ТОЙОТА ЦЕНТР ИЗМАЙЛОВО", г. Балашиха Моск.обл., шоссе Энтузиастов, 1-й км от МКАД. Инвестор "PROFIT 2002" Продано оборудования 80 000 Евро

6. Торговый комплекс "ДОБРЯК" г. Владимир, ул. Тракторная. Инвестор ООО "Мегаторг". Подрядчик - ООО "Климат-Сервис" (г. Владимир) Продано оборудования 400 000 Евро (Четыреста тысяч Евро)

7. Электродепо Московского метрополитена Северное и Варшавское. Реконструкция компрессорных станций. Инвестор и подрядчик - ЗАО "Фирма "АЛЕВ" Продано оборудования 30 000 Евро

8. Ледовый дворец спорта "Балашиха Арена" г. Балашиха, ул. Парковая. Генподрядчик - ООО "БСК-41" Подрядчик - ООО "Климатис" Продано оборудования 300 000 Евро (Триста тысяч Евро)

9. Производство пенопласта - реконструкция цеха. г. Коломна. Инвестор ООО "Центр-Гамма". Подрядчик ООО "Новый Воздух". Продано оборудования 20 000 Евро

10. Завод "Данфосс" Моск.обл., г. Нахабино. Инвестор ООО "Данфосс". Подрядчик ООО "ПФК Кредо" Продано оборудования 100 000 Евро.

Средний объем продаж за год 800 000 - 1 200 000 Евро

Профиль деятельности организации: Московское представительство иностранной компании - производителя центральных кондиционеров. Деятельность компании - реализация на российском рынке продукции компании

Период работы

октябрь 1995 — март 2001   (5 лет 6 месяцев)

Должность

Специалист по сертификации

Компания

ООО "Импульс-Центр" (группа компаний "Импульс Холдинг") г. Москва

Обязанности

Лицензирование деятельности сотрудников и компании, сертификация производимого и поставляемого оборудование, взаимодействие с органами Государственного надзора (Госгортехнадзор, Госстандарт), контроль работы проектного отдела.

Результат деятельности: своевременное обеспечение организации и сотрудников разрешительной документацией, выпуск проектной документации

Профиль деятельности предприятия: Проектирование, поставка, производство, продажа, монтаж отопительной техники на объекты любого профиля (от коттеджей до автономных котельных).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Московская Государственная Академия Химического Машиностроения

Специальность

Инженер-механик по физике и технике низких температур

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

09.2004г "Институт Тренинга", г. Санкт-Петербург

Курс: Ведение деловых переговоров

Удостоверение об окончании

03.2004г. "Институт Тренинга", г. Санкт-Петербург

Курс: Тренинг позитивного влияния

Удостоверение об окончании

10.2003г. "Аксима Консалт", г. Москва

Курс: Навыки продаж

Выдано удостоверение

Навыки и умения

Менеджер-Инженер, специалист в области промышленного оборудования со стажем работы более десяти лет. Успешно принимал участие в формировании экономической политики предприятия (просчет рентабельности имеющихся технических возможностей и внедрения новых). Так же обладаю навыком взаимодействия с контролирующими государственными органами (Госгортехнадзор, Госстандарт). Имею опыт работы с оборудованием в области отопления, вентиляции, кондиционирования.

Обладаю навыками поддержания клиентской базы, поиска новых потенциальных заказчиков, выстраивания долгосрочных партнерских отношений, предоставления консультаций по продукции, проведения презентаций, прямых продаж. Имею опыт изучения рынка в рамках задач компании, изучения продукции конкурентов, выстраивания стратегии продаж.

Ведущим профессиональным качеством, считаю способность быстро адаптироваться в любых стрессовых ситуациях, не терять чувства контроля и доводить до конца начатые проекты.

Имею навык проведения переговоров на уровне первых лиц компаний, хорошо знаю деловой этикет.

Считаю себя человеком, обладающим высокой работоспособностью, аналитическим и креативным мышлением. Способен вести организаторскую и координационную деятельность среди различных структур как внутри компании, так и с внешними организациями. Обладаю творческим подходом к выполнению поставленных задач, умею работать в команде, легко нахожу общий язык с разными людьми, всегда выполняю свои обещания.

Представительская внешность, умение решать конфликтные ситуации, стрессоустойчивость.

В кругу сотрудников пользуюсь уважением и доверием.

Возможность командировок, хорошая физическая форма.