Коммерческий директор

Резюме 3410432   ·   21 марта 2018, 20:49

Имя

Николай Николаевич

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Балашиха

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

10 лет 8 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

44 года   (1 января 1980)


Опыт работы


Период работы

май 2012 — по настоящее время   (12 лет 7 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ЦентрТехФорм, ООО Крупный импортер комплектующих и оборудования для строительства инженерных систем

Обязанности

Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании (импорт, дистрибуция и прямые продажи комплектующих и оборудования для строительства инженерных систем, зона ответственности Россия и СНГ, 2 обособленных подразделения в Москве, 10 региональных филиалов);

Аналитика рынка, стратегическое планирование развития бизнеса, прогнозирование продаж в разрезе каналов сбыта, участие в формировании ассортиментной и ценовой политики компании;

Руководство работой регионального отдела и отдела по работе с ВИП клиентами (до 110 человек совокупно в подчинении) - подбор, обучение, мотивация персонала, постановка и распределение задач, контроль работы;

Выстраивание и оптимизация ключевых бизнес-процессов работы коммерческих подразделений компании (продажи, логистика, учет и пр.), разработка и внедрение стандартов, регламентов, инструкций;

Выстраивание взаимодействия с дистрибуторами и ключевыми клиентами, проведение переговоров, согласование условий сотрудничества, заключение и контроль исполнения условий договоров;

Обеспечение выполнения целевых финансовых показателей (выручка, рентабельность и пр.);

Разработка и реализация мероприятий для стимулирования продаж, повышения рентабельности бизнеса;

Финансовое планирование, управление бюджетом подразделения, оптимизация текущих издержек.

Результаты работы:

Сформирована эффективная управленческая команда коммерческого подразделения, выстроены бизнес-процессы прямых продаж, дистрибуции и логистики для бесперебойной и результативной работы команды. На основе аналитики продаж сформирован максимально ликвидный ассортимент, оптимизированы складские запасы и увеличен коэффициент оборачиваемости продукции. Также внедрена единая система контроля и отчетности, разработана новая система мотивации коммерческого персонала, нацеленная на активное развитие рынка. Все это позволило удержать объем продаж в пределах запланированных показателей, не допустив его провального падения на фоне падающего рынка инженерных систем. Кроме того, разработаны и реализованы стандарты по работе с дебиторской задолженностью (что позволило на 80% снизить ПДЗ компании), оптимизированы текущие издержки подразделения (за счет реинжиниринга бизнес-процессов удалось без потерь эффективности снизить количество персонала структуры с 160 до 110 человек).

Предыдущие должности:

Апрель 2013 - Ноябрь 2015 Директор филиала

Май 2012 - Апрель 2013 Начальник отдела продаж


Период работы

июль 2006 — июнь 2011   (5 лет)

Должность

Начальник отдела прямых продаж

Компания

Главснаб, ООО Производитель кондитерских изделий

Обязанности

Управление прямыми продажами продукции компании (кондитерские изделия, ТМ Тимоша) в канале локальных сетей на территории Москвы и Московской области, в подчинении команда до 40 человек.

Результаты работы:

Сформирована эффективная команда, выстроены и регламентированы бизнес-процессы продаж продукции в сетевом канале, сформирован пул локальных сетевых клиентов на территории. Размер товарооборота в канале за время работы был увеличен до уровня 20 млн. руб. в месяц фактически с нулевых показателей, представленность продукции в локальных сетях была расширена с 5 до 70%. Кроме того, за счет ряда мероприятий (сезонные акции, дополнительные инструменты продвижения и пр.) удалось обеспечить стабильную динамику прироста продаж в канале и минимизировать влияние сезонности на размер товарооборота. Также была проведена работа по оптимизации дебиторской задолженности клиентов (что привело к ее снижению до 5% от объема продаж) и текущих издержек подразделения (снижение затрат на 3, 8%).

Предыдущие должности:

Территориальный менеджер по продажам

Супервайзер


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2014 год

Учебное заведение

Московский государственный индустриальный университет

Специальность

Факультет экономики, менеджмента и информационных технологий, Управление персоналом


Дополнительная информация


Иностранные языки

Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категории B, C

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Ключевые управленческие компетенции, Тайм менеджмент, Лидерство и эффективное управление персоналом, Навыки переговоров с ключевыми клиентами, Эффективная работа с ДЗ и пр.

Навыки и умения

Ведение переговоров. Управление персоналом. Обучение персонала. Развитие продаж. Управление продажами. Мотивация персонала. Планирование продаж. Логистика. Оптимизация бизнес-процессов. Управление затратами. Антикризисное управление. Оперативное планирование. Разработка регламентов. Управленческая отчетность. Контроль дебиторской задолженности. Управление отношениями с клиентами. Бизнес-планирование. Управленческие навыки. Стратегическое планирование. Развитие ключевых клиентов. Аналитика продаж. Оптимизация затрат. Бюджетирование. Прямые продажи. Дистрибуция. Управление работой с ключевыми клиентами.


Менеджер по закупкам и логистике (Инженер по снабжению)

от 50 000 руб.

Балашиха

Кладовщик-комплектовщик

от 75 000 руб.

Балашиха

Экономист

от 50 000 руб.

Балашиха

Мастер по наращиванию ресниц

от 40 000 руб.

Балашиха

Инспектор предрейсового осмотра

договорная

Балашиха

Водитель

от 30 000 руб.

Балашиха

Бухгалтер (первичная документация)

договорная

Балашиха

Продавец-кассир в магазин Фикс-Прайс

договорная

Балашиха

Бухгалтер

договорная

Балашиха

Учитель начальных классов

от 40 000 руб.

Балашиха