Супервайзер/торговый представитель

Резюме 4880105   ·   13 февраля 2019, 11:46

Имя

Владимир

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Балашиха

Заработная плата

от 70 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

 

Образование

Высшее

Опыт работы

9 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

42 года   (20 января 1982)


Опыт работы


Период работы

март 2017 — по настоящее время   (7 лет 8 месяцев)

Должность

Супервайзер торговых представителей

Компания

АО" Агрокомплекс имени Ткачева"

Обязанности

Обязанности:

• руководство отделом (в прямом подчинении 6 человек);

• стратегическое планирование и развитие продаж;

• составление бюджетов продаж и расходов отдела;

• анализ эффективности работы отдела;

• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;

• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения

плана продаж, составление отчетов;

• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;

• ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;

• расширение базы отдела;

Достижения:

Организация работы торговых представителей:

• Построение команды, а именно:

1) Подбор новых ТП, согласно задач компании

2) Выявление конкурентов, для борьбы с возражениями от ЛПРа

3) Обучение ассортименту брендов компании

• Создал маршруты сотовым методом (визуализация на яндекс карте), а именно существующие ТТ и новые ТТ с учетом категории клиента.

• Внедрил мотивацию торговым представителям (бонусы) с целью выполнения KPI компании.

• Исходя из KPI компании создал сезонное ММЛ до СКЮ, для увеличения среднего СКЮ, что повлекло за собой увеличения факта продаж (среднее СКЮ увеличилось с 25 до 32, факт продаж увеличился на 30%).

• С целью равномерного выполнения всех KPI показателей в % соотношении (АКБ, АКБ новые клиенты, факт продаж), создал планировщик и тренд рабочей недели по всем KPI показателям. А именно распределение всех KPI показателей по дням.

• Создал маршрутные листы (существующие клиенты, распределение новых клиентов между ТП с четко прописанными сроками посещения). Основная цель создание маршрутных листов, это увеличение АКБ новых клиентов (увеличение "АКБ новые клиенты" на 40%).

• Создал критерии оценки новых и существующих ТП:

1) Показатель прирост новых клиентов, увеличение АКБ

2) Прирост плана продаж, увеличение плана продаж

3) Прирост среднее СКЮ, увеличение плана продаж

Согласно данных критерий, я принимал решение о продолжении работы ТП в команде.

• Создал бонусную мотивацию для ЛПРов в ТТ. Данная мотивация позволила уменьшить дебиторскую задолженность на 7%, факт продаж на 15%, АКБ новые клиенты на 30%.


Период работы

февраль 2015 — февраль 2017   (2 года 1 месяц)

Должность

Торговый представитель по сетям

Компания

ООО "Дмитровский молочный завод"

Обязанности

Посещение сетевых магазинов г. Москвы

Контроль наличия продукции в соответствии с согласованной матрицей клиента

Контроль проведения маркетинговых акций

Снятие остатков на складе клиента

Контроль выкладки продукции

Формирование заказа

Мониторинг цен

Контроль проведения маркетинговых акций

Ведение отчета по посещениям магазинов

Управление мерчендайзерами.

Достижения:

обеспечил выполнение планов по объему продаж и увеличению SKU.


Период работы

июнь 2013 — январь 2015   (1 год 8 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО"Балмико Торг"

Обязанности

Обеспечение наличия необходимого ассортимента продукции на закрепленной территории;

поддержание необходимого торгового запаса в торговых точках;

контроль работы мерчендайзеров;

контроль проведения маркетинговых мероприятий;

обеспечение наличия POS- материалов в обслуживаемых торговых точках.

Управление командой мерчендайзеров по Москве и регионам;

- Формирование и обучение команды;

- Организация и контроль работы, маршрутизация.


Период работы

январь 2010 — май 2013   (3 года 5 месяцев)

Должность

Торговый представитель

Компания

ООО"Юнимилк"

Обязанности

Обеспечение наличия необходимого ассортимента продукции на закрепленной территории;

поддержание необходимого торгового запаса в торговых точках;

контроль работы мерчендайзеров;

контроль проведения маркетинговых мероприятий;

обеспечение наличия POS- материалов в обслуживаемых торговых точках.

Управление командой мерчендайзеров по Москве и регионам;

- Формирование и обучение команды;

- Организация и контроль работы, маршрутизация.


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2005 год

Учебное заведение

Московский институт международных экономических отношений

Специальность

Менеджер организации


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Технический)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

-"Искусство продаж и мерчендайзинга"

- Тренинг "Трудные клиенты . Основы ведения переговоров"

Навыки и умения

Знание техники продаж, навыки планирования продаж, ведение переговоров, контроль работы торговых представителей, навык контроля реализации маркетинговых программ продвижения товара.

Обо мне

Личные качества: коммуникабельность, ответственность, работа в команде и самостоятельно, достижение поставленных целей и задач, способность работать в условиях ненормированного рабочего дня.


Менеджер по работе с клиентами

от 45 000 руб.

Балашиха

Ведущий специалист по работе с клиентами

договорная

Балашиха

Специалист отдела страхования

от 70 000 руб.

Балашиха

Специалист по работе с клиентами

от 20 000 руб.

Балашиха

Уборщица

от 30 000 руб.

Балашиха

Массажист

от 50 000 руб.

Балашиха

Администратор

договорная

Балашиха

Водитель экспедитлр, механик

от 80 000 руб.

Балашиха

Продавец-мерчендайзер

договорная

Балашиха

Младший воспитатель

договорная

Балашиха