Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Балашиха

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 2 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (19 ноября 1974)

Опыт работы

Период работы

декабрь 2015 — по настоящее время   (9 лет)

Должность

Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом

Компания

ООО "Автоцентр Сити-Каширка"

Обязанности

Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом

- Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом по брендам Volkswagen и Hyundai

- Контроль и увеличение процесса обмена автомобилей по системе trade-in;

- Принятие а/м на комиссию, срочный выкуп а/м, внутренний trade-in, com-trade;

- Выкупу б/у автомобилей на торговых площадках, аукционах, выкуп автомобилей у импортера;

- Направленная деятельность салонов по программе "DWA" и "H-Promise";

- Контроль и выполнение всех планов и стандартов по программе "Das WeltAuto";

- Контроль и выполнение всех стандартов по программе "H-Promise";

- Контроль ведения CRM, по оценке и продаже б/у автомобилей;

- Контроль за оборачиваемостью склада автомобилей;

- Увеличение доходности по продажам б/у автомобилей;

- Анализ рынка;

- Финансовый анализ работы отдела;

- Финансовое планирование и отслеживание показателей;

- Эффективное взаимодействия с другими подразделениями компании;

- Контроль за работой подчиненных;

- Подбор персонала; разработка мотивации сотрудников;

- Контроль за документооборотом;

- Контроль за осуществлением рекламных и маркетинговых мероприятий, направленных на повышение объемов продаж;

- Поиск и привлечение вторичных клиентов;

- Контроль и организация работы сотрудников: эксперты-оценщики, продавцы, технические специалисты отдела;

Достижения:

Повысил эффективность работы менеджеров;

Увеличил рентабельность работы отдела по Volkswagen до 15%;

Увеличил рентабельность работы отдела по Hyundai до 17%;

Увеличил объем склада б/у ежемесячно до 140 автомобилей;

Увеличил объем обмена автомобилей с 30% - 48%;

Увеличил продажи и маржинальный доход подержанных автомобилей на 70%. Ежемесячный средний доход 98 - 110 000 руб.

Период работы

июнь 2013 — май 2015   (2 года)

Должность

Начальник управления Trade-in департамента марки NISSAN

Компания

ООО "Пеликан-Авто"

Обязанности

- Контроль и увеличение процесса обмена автомобилей по системе trade-in;

- Принятие а/м на комиссию, срочный выкуп а/м, com-trade;

- Направленная деятельность салонов по программе "ОДОБРЕНО NISSAN";

- Разработка и внедрение в 1С документооборота по приему и продаже автомобилей, по различным видам сделок;

- Разработка блока ФПК и внедрение в 1С;

- Контроль и обучение сотрудников работе в 1С;

- Контроль за оборачиваемостью склада автомобилей;

- Анализ рынка;

- Финансовый анализ работы отдела;

- Контроль за работой подчиненных;

- Подбор персонала; разработка мотивации сотрудников;

- Контроль за документооборотом;

- Контроль за осуществлением рекламных и маркетинговых мероприятий;

- Направленных на повышение объемов продаж;

- Разработка нового интернет сайта для отдела Trade-in;

- Контроль и увеличение доли обмена автомобилей, по системе trade-in и сом-trade; - Поиск и привлечение вторичных клиентов;

- Контроль и организация работы сотрудников: эксперты-оценщики, продавцы, механики комиссионного отдела;

Достижения:

Повысил эффективность работы менеджеров;

Увеличил объем обмена автомобилей 9% - 25%;

Увеличил продажи и маржинальный доход подержанных автомобилей на 60%

Период работы

февраль 2009 — ноябрь 2011   (2 года 10 месяцев)

Должность

Руководитель комиссионного отдела

Компания

ООО "ААА АвтоРусь"

Обязанности

- Открытие Комиссионного отдела с "0" в автосалонах HONDA, GM (Opel, Chevrolet), KIA, VOLKSWAGEN;

- Разработка и внедрение в 1С полного документооборота для приема и продажи автомобилей с пробегом;

- Координация работы с представительством HONDA;

- Открытие площадки продаж б/у автомобилей U CAR-TERRA под представительством HONDA;

- Разработка и ведение ценовой политики;

- Разработка программ стимулирования продаж;

- Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж;

- Контроль за оборачиваемостью склада автомобилей;

- Контроль за финансовым оборотом денежных средств;

- Анализ рынка;

- Финансовый анализ работы отдела;

- Контроль за работой подчиненных;

- Подбор персонала;

- Разработка мотивации сотрудников;

- Контроль за расчетом заработной платы подчиненным сотрудникам;

- Контроль за документооборотом;

- Контроль за осуществлением рекламных и маркетинговых мероприятий, направленных на повышение объемов продаж как новых так и авто с пробегом;

- Контроль и увеличение обмена автомобилей, по системе trade-in, сом-trade, принятие а/м на комиссию, срочный выкуп а/м;

- Контроль остаточной стоимости и технического состояния автомобилей, поступающих на баланс отдела;

- Профессиональное знание рынка как подержанных, так и новых автомобилей;

- Профессиональная оценка;

- Определение технического состояния;

- Знание методик расчета остаточной стоимости автомобилей и восстановленных после ремонта;

- Общение с клиентами;

- Разбор конфликтных ситуаций;

- Поиск и привлечение вторичных клиентов;

- Контроль и организация работы сотрудников: эксперты-оценщики, продавцы, механики комиссионного отдела.

Достижения:

Организовал и настроил полноценную работу в четырех дилерских Автоцентрах действующие отделы Trade-in.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Российский государственный социальный университет

Специальность

Юриспруденция

Дополнительная информация

Водительские права

Категории A, B, C, D

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2017 Volkswagen Academy

Volkswagen Academy, Сертифицированный сотрудник по программе DWA

2017 Hyundai LMS

H- PROMISE Тютелев Дмитрий, H- PROMISE: Менеджмент Модуль - 2 (Руководители отделов продаж автомобилей с пробегом)

2016 Hyundai LMS

H- PROMISE Тютелев Дмитрий, H- PROMISE: Менеджмент (Руководители отделов продаж автомобилей с пробегом)

2013 Тренинг для руководителей по программе "ОДОБРЕНО NISSAN"

Академия NISSAN, Сертификат

2006 Тренинг по продукту KIA Motors

Sokia Казначевский В, Сертификат

2003 Работа с клиентами в автосалоне

Инком-авто, Сертификат

2002 Тренинг продаж автомобильной техники

Максим Долгов, Сертификат

2002 Тренинг продаж

Максим Долгов, Сертификат

Навыки и умения

Отличное знание технологии закупок и продаж автомобилей с пробегом. Профессиональная работа с клиентами, знание рынка подержанных и новых автомобилей. Аргументация оценочной стоимости и процесса закупки и продажи автомобилей. Опыт продаж, сопровождение и закрытие сделок, профессиональная оценка а/м различных марок и модификаций, определение технического состояния, прошел многочисленные тренинги: по продажам и ведению переговоров, долгосрочное и оперативное планирование приема и продаж автомобилей, умение создать работоспособный коллектив, опыт работы с персоналом.

ПК уверенный пользователь, 1С, Word, Excel, Outlook, PhotoShop.

Водительское удостоверение категории "А", "В", "С", "D"; стаж более 27 лет.

Имею действующий заграничный паспорт и личный автомобиль.