Имя | Алексей |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Балашиха |
Заработная плата | от 100 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 18 лет 8 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 45 лет (8 января 1980) |
Опыт работы
|
Период работы | июль 2023 — по настоящее время (1 год 7 месяцев) |
Должность | Эксклюзивный торговый представитель ТМ Хенкель |
Компания | ООО "Вертикаль" |
Обязанности | Обеспечение выполнения планов и индивидуальных KPI. Зона ответственности: Московская область (Балашиха, Железнодорожный, Реутов). Каналы продаж: розница. - Обеспечение наличия полного ассортимента продукции в торговых точках. - Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж. - Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды. - Проведение переговоров, заключение договоров, отслеживание условий их выполнения. - Формирование коммерческих предложений. - Формирование ассортиментной матрицы, ротация, контроль соблюдения утвержденных матриц. - Разработка и реализация промо-акций. - Презентация товаров, акций и спец. предложений. - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. - Мерчендайзинг. Результаты: • Перевыполнил план продаж на 10%. |
|
Период работы | июль 2021 — июнь 2023 (2 года) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Перспектива" |
Обязанности | Обеспечение выполнения планов и индивидуальных KPI. Зона ответственности: Московская область (Балашиха, Железнодорожный, Реутов). Каналы продаж: дистрибьюторы, розница. - Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы. - Обеспечение наличия полного ассортимента продукции в торговых точках. - Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж. - Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды. - Проведение переговоров, заключение договоров, отслеживание условий их выполнения. - Формирование коммерческих предложений. - Формирование ассортиментной матрицы, ротация, контроль соблюдения утвержденных матриц. - Разработка и реализация промо-акций. - Планирование бюджета маркетинговых расходов по клиентам. - Презентация товаров, акций и спец. предложений. - Работа с проблемной дебиторской задолженностью. - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. - Мерчендайзинг. Результаты: • Перевыполнил план продаж на 10%. • Рост активной клиентской базы на 25%. • Привлек 5 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил 10%. |
|
Период работы | июль 2020 — июль 2021 (1 год 1 месяц) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | Торговый дом Нальчикский молочный комбинат |
Обязанности | Обеспечение выполнения планов и индивидуальных KPI. Зона ответственности: Московская область (Старая Купавна, Электроугли, Электросталь, Электрогорск, Павловский Посад, Орехово-Зуево). Каналы продаж: дистрибьюторы, розница. - Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы. - Обеспечение наличия полного ассортимента продукции в торговых точках. - Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж. - Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды. - Проведение переговоров, заключение договоров, отслеживание условий их выполнения. - Формирование коммерческих предложений. - Формирование ассортиментной матрицы, ротация, контроль соблюдения утвержденных матриц. - Разработка и реализация промо-акций. - Планирование бюджета маркетинговых расходов по клиентам. - Презентация товаров, акций и спец. предложений. - Работа с проблемной дебиторской задолженностью. - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. - Мерчендайзинг. Результаты: • Перевыполнил план продаж на 10%. • Рост активной клиентской базы на 20%. • Привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил 15%. |
|
Период работы | май 2019 — февраль 2020 (10 месяцев) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Эксперт" (ТМ "Милава") |
Обязанности | Обеспечение выполнения планов и индивидуальных KPI. Зона ответственности: Москва и Московская область (Восток Москвы, Реутов, Балашиха, Железнодорожный). Каналы продаж: дистрибьюторы, розница. - Активный поиск новых клиентов и развитие клиентской базы. - Обеспечение наличия полного ассортимента продукции в торговых точках. - Участие в планировании и прогнозировании объемов продаж. - Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды. - Проведение переговоров, заключение договоров, отслеживание условий их выполнения. - Формирование коммерческих предложений. - Формирование ассортиментной матрицы, ротация, контроль соблюдения утвержденных матриц. - Разработка и реализация промо-акций. - Планирование бюджета маркетинговых расходов по клиентам. - Презентация товаров, акций и спец. предложений. - Работа с проблемной дебиторской задолженностью. - Построение и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. - Мерчендайзинг. Результаты: • Создал клиентскую базу с нуля. • Перевыполнил план продаж на 10%. • Рост активной клиентской базы на 20%. • Заключил более 50 договоров. • Привлек 10 крупных клиентов. Рост продаж по ключевым клиентам составил 15%. |
|
Период работы | февраль 2019 — май 2019 (4 месяца) |
Должность | Торговый представитель |
Компания | ООО "Сима-ленд" |
Обязанности | Зона ответственности: Московская область (Горьковское направление от Балашихи до Орехово-Зуево). - Прямые продажи в розничные торговые точки (сетевая и несетевая розница), оптовые продажи. - Развитие клиентской базы и поиск новых клиентов. - Обеспечение выполнения планов продаж по ассортиментному профилю. - Формирование индивидуального ценового предложения для клиентов. - Ведение переговоров. - Контроль дебиторской задолженности. Результаты: • Увеличил продажи на 20% за счет развития текущей клиентской базы и привлечения новых клиентов. • Заключил 40 договоров. |
|
Период работы | июль 2015 — декабрь 2018 (3 года 6 месяцев) |
Должность | Предпринимательская деятельность |
Компания | ИП Платонов А.В. |
Обязанности | - Поиск поставщиков, закупка товара у производителей. - Мониторинг цен поставщиков и конкурентов, аналитика розничных цен. - Привлечение новых клиентов и развитие существующей клиентской базы. - Анализ и выявление потребностей клиентов. - Подготовка и формирование индивидуальных предложений для действующих клиентов. - Полный цикл ведения переговоров с клиентами, заключение договоров, закрытие и сопровождение сделок. Результаты: • Наработал базу клиентов и поставщиков с нуля. • Рост продаж в 3 раза (2017 vs 2015). |
|
Период работы | март 2015 — март 2018 (3 года 1 месяц) |
Должность | Страховой агент |
Компания | ПАО СК Росгосстрах |
Обязанности | - Продажа страховых продуктов и услуг компании. - Активный поиск и привлечение клиентов. - Оформление полисов страхования‚ заключение договоров. Результаты: • Рост клиентской базы на 15%. |
|
Период работы | март 2013 — июнь 2015 (2 года 4 месяца) |
Должность | Аккаунт-менеджер |
Компания | ИП Бобков А.В. |
Обязанности | - Формирование клиентской базы. - Установление контактов с клиентами. - Сбор обратной информации от клиентов. - Работа с социальными сетями и продвижение через соц сети. - Проведение акций, распродаж. - Согласование условий сотрудничества, заключение договоров. |
|
Период работы | февраль 2007 — февраль 2013 (6 лет 1 месяц) |
Должность | Менеджер по работе с клиентами |
Компания | ИП Шифрина О.М. (коммерческая недвижимость) |
Обязанности | - Поиск клиентов. - Ведение переговоров на всех уровнях и заключение договоров. - Контроль выполнения клиентами условий договоров. - Сбор информации и анализ рыночной ситуации по ценам. Результаты: • Увеличил клиентскую базу на 30%. • Выиграл торги в СГУП по продаже имущества г. Москвы. |
|
Период работы | сентябрь 2005 — январь 2007 (1 год 5 месяцев) |
Должность | Менеджер по работе с клиентами |
Компания | ООО Digitalshop.ru (Магазин цифровой электроники) |
Обязанности | - Выполнение индивидуального плана продаж. - Обработка поступающих заявок от клиентов и ведение заказов до момента отгрузки товара: консультации, переговоры, заключение договора, выставление счета, контроль сделки, работа с возражениями и жалобами. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2015 год |
Учебное заведение | Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия) |
Специальность | Таможенный специалист |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Базовый) |
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2020 Университет ИТМО (Основы менеджмента) 2020 Московский государственный технический университет имени Н. Э. Баумана (Менеджмент для технических специальностей) 2019 НИУ "Высшая школа экономики" (Маркетинг-менеджмент) |
Навыки и умения | Управление продажами FMCG Продажи B2B Продажи Оптовые продажи Розничные продажи Продажи через дистрибьюторов Поиск и привлечение клиентов Прямые продажи Активные продажи Холодные звонки Развитие ключевых клиентов Планирование продаж Анализ продаж Ценообразование Формирование ассортиментной матрицы Ведение переговоров Телефонные переговоры Заключение договоров Навыки продаж Личные продажи Проведение презентаций Выявление потребностей Работа с возражениями Формирование клиентской базы Работа с дебиторской задолженностью Мерчендайзинг Уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel, Word, PowerPoint) CRM-системы 1С |
Обо мне | Имею опыт работы со всеми каналами сбыта: опт, традиционная и современная розница (локальные и федеральные сети), дистрибьюторы. Сферы: молочная продукция, одежда, электроника, товары для дома, работы и отдыха. Обладаю знаниями технологий продаж и навыками прямых продаж c фокусом на сегмент B2B. Имею успешный опыт привлечения и развития клиентов, ведения переговоров и заключения договоров с первыми лицами компаний. Умею устанавливать контакты, ориентироваться на потребности клиента, работать с возражениями, выстраивать эффективную сеть контактов и легко находить общий язык с разными типами клиентов. Сильные стороны: клиентоориентированность, высокий уровень самоорганизации, ответственность к выполнению поставленных мне задач, умение договариваться и находить компромиссы, стремление к достижению высоких результатов. Нацелен на карьерный рост и профессиональное развитие. |