Имя | Светлана |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Балашиха |
Заработная плата | от 60 000 руб. |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 17 лет 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Женский |
Возраст | 60 лет (22 февраля 1964) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2015 — август 2019 (3 года 9 месяцев) |
Должность | Руководитель отдела продаж |
Компания | ООО ПК "Электрощит Проект" |
Обязанности | Поиск и взаимодействие с заказчиком, обсуждение и утверждение заказа, подготовка коммерческих предложений, согласование сроков поставки НКУ. Заключение договоров с Заказчиком. Проведение переговоров с участием поставщиков комплектующих (АВВ, ИЭК, Шнайдер Электрик и т.д.). Контроль отгрузки заказа. Оптимизация стоимости заказа. |
|
Период работы | август 2012 — ноябрь 2015 (3 года 4 месяца) |
Должность | Начальник отдела прмых продаж |
Компания | ООО "ТД "Энергоцентр" (Компания ЭТМ) |
Обязанности | Руководство отделом продаж электротехнического оборудования. Оперативное планирование продаж, контроль выполнения поставленных задач, обучение подчиненных менеджеров, введение в работу новых сотрудников. Работа с ключевыми клиентами отдела: совместные переговоры, заключение договоров, контроль ведения сделки до конца, согласование условий сделки, контроль дебиторской задолженности. Мотивация сотрудников на выполнение плановых показателей. Составление отчетности и анализа по результатам работы. Подготовка сотрудников к активной работе в современной конкурентной обстановке. |
|
Период работы | январь 2011 — август 2012 (1 год 8 месяцев) |
Должность | Начальник офиса продаж |
Компания | ООО "Энергоцентр" (Компания ЭТМ) |
Обязанности | Руководство офисом продаж. В подчинении 3 отдела прямых продаж. Оперативное планирование офиса по основным показателям продаж. Набор. обучение и удержание сотрудников офиса. Мотивация сотрудников на выполнение поставленных задач. Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Контроль выполнения оперативных задач - заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, Отчетность и анализ по итогам работы. |
|
Период работы | март 2008 — январь 2011 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Начальник отдела прмых продаж |
Компания | ООО "Энергоцентр" (Компания ЭТМ) |
Обязанности | Руководство отделом продаж электротехнического оборудования. Оперативное планирование продаж, контроль выполнения поставленных задач, обучение подчиненных менеджеров, введение в работу новых сотрудников. Работа с ключевыми клиентами отдела: совместные переговоры, заключение договоров, контроль ведения сделки до конца, согласование условий сделки, контроль дебиторской задолженности. Мотивация сотрудников на выполнение плановых показателей. Составление отчетности и анализа по результатам работы. |
|
Период работы | апрель 2005 — март 2008 (3 года) |
Должность | Старший группы прямых продаж |
Компания | ООО "ЭТМ" |
Обязанности | Ведение собственной клиентской базы. Выезд на переговоры к клиенту, заключение договоров, выставление коммерческих предложений, обсуждение условий поставки, отслеживание дебиторской задолженности. В подчинении 2 человека. Помощь группе - совместные встречи, обучение. контроль за выполнением поставленных оперативных задач, мотивация сотрудников, наставничество. В обязанности входило : выполнение группой оперативного плана продаж . выполнение группой оперативных и текущих задач. |
|
Период работы | ноябрь 2001 — февраль 2005 (3 года 4 месяца) |
Должность | Менеджер отдела прямых продаж |
Компания | ООО "ЭТМ" |
Обязанности | Ведение клиентской базы, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, выставление коммерческих предложений, переговоры на территории клиента. Развитие лояльности клиента. Выполнение плановых показателей. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1991 год |
Учебное заведение | Московский государственный строительный университет |
Специальность | Промышленное и гражданское строительство |
Дополнительная информация
|
Командировки | Не готова к командировкам |
Курсы и тренинги | 2015 Принятие управленческих решений Компания ЭТМ 2015 Переговоры о цене Компания ЭТМ 2014 Управление временем. Целеполагание. Компания ЭТМ 2013 Контроль поставленных задач и навыки предоставления обратной связи Компания ЭТМ 2013 Развитие подчиненных Компания ЭТМ 2012 Управление персоналом офиса продаж Компания ЭТМ 2012 Мотивация персонала Компания ЭТМ |
Навыки и умения | Обучение персонала Холодные продажи Ведение переговоров Прямые продажи Управление продажами Аналитика продаж Мотивация персонала Развитие продаж Активные продажи Контроль дебиторской задолженности Подготовка коммерческих предложений Работа с дебиторской задолженностью Поиск и привлечение клиентов Планирование продаж Заключение договоров Управление персоналом Проведение презентаций Развитие ключевых клиентов Обучение и развитие Телефонные переговоры Руководство коллективом Организаторские навыки Работа в команде Управление командой Навыки переговоров Ориентация на результат Составление договоров Работа с возражениями Ведение клиентской базы Анализ продаж |