Директор по развитию (e-commerce), Операционный директор, Коммерческий директор.

Резюме 6002174   ·   12 января 2024, 14:35

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа


Общая информация


Проживание

Балашиха

Заработная плата

от 150 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

 

Образование

Высшее

Опыт работы

6 лет 6 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (28 января 1972)


Опыт работы


Период работы

июнь 2017 — по настоящее время   (7 лет 6 месяцев)

Должность

Руководитель e-commerce (Wildberries, Ozon, ЯМ)

Компания

Производственная текстильная компания

Обязанности

Работаю с Wildberries уже более 5 лет беспрерывно, поэтому изучил все нюансы и знаю все фишки, как продавать на 30 000 000 и более рублей в месяц.

Работа с Wildberries и маркет плейсами позволяет генерировать более 50 % от обшей выручки, успешно пройдено мною на практике в нескольких компаниях.

- Мои реализованные кейсы - это более 15 брендов, ассортимент более 5000 артикулов, с выручкой более 60 млн. руб. в месяц.

- Ехсел разговорный, любая аналитика в любом разрезе и объемах.

- Желательный потенциал и темпы по отгрузкам на Wildberries от 10 000 000 руб./месяц., ассортимент от 500 SKU, но обсуждается индивидуально возможно у вас есть уникальный продукт.

- Подключение с "0" маркетплейсов Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет.

- Делаю анализ и аудит вашего товара на оборачиваемость, неликвиды, топ продажи.

- Составление ассортиментной матрицы, план продаж, план закупок, план производства.

- Формирование ценообразования и системы скидок.

- Приступаю к работе оперативно, сегодня доступ в личный кабинет, завтра отгрузка.

- Оклад не важен, если гарантируете стабильный объем работы и %.

Систематизация бизнес процессов компании:

1. Программисты 1С - корректировка и внедрение этикетки, спецификации, прайс листа, скидки.

2. Дизайнер и копирайтинг - контент, фото, видео, описание.

3. Склад и логистика - маркировка, упаковка товаров, доставка товаров, акты расхождений.

4. Закупки и производство - новая номенклатура, ШК, артикулы, габариты, размеры, упаковка, комплектация, инструкции.

5. Маркетинг и реклама - продвижение, рекламные акции.

6. Бухгалтерия - обмен ЭДО, выгрузка отчетов реализации, акты сверки.

7. Операционисты 1С - заполнение карточки товаров, замена ШК.

8. Отдел продаж - планирование продаж для производства.

9. Юрист - согласование условий по договорам комиссионеров.

Достижения и результаты:

+ Выход на самоокупаемость через 3 месяца (е-commerce)

+ Вывел компанию из кризиса, и спас от банкротства.

+ За 6 месяцев обеспечил стабильный рост по компании, личные продажи приносят 65% от общей выручки.

+ Новые каналы и новые клиенты приносят 80% от общей выручки.

+ Заключил контракт на изготовление и поставку изделий под СТМ (Cookhouse)

+ Перевыполнение плана поставок, текущий спрос превышает предложение на 300% (не успеваем)

+ Внедрение региональной политики, новые дилеры.

+ Уход от сезонности, стабильный и прогнозируемый оборот.

+ "Разморозка" денежных средств, за счет продажи стоков и неликвидов.

+ Приобретение и покупка активов (автотранспорт, складское оборудование)

+ Запуск швейного цеха на аутсорсинге в Калуге.

Мои кейсы:

Торгово-производственная компания, 20 лет на рынке.

Кол-во сотрудников 1500 чел.

Товары для дома, бытовая химия, канцелярские товары.

Более 500 SKU

1. https://www.wildberries.ru/brands/ph

2. https://www.wildberries.ru/brands/workmate

Производственная компания, 20 лет на рынке.

Кол-во сотрудников 300 чел.

Товары для дома

Более 2000 SKU

Бренды:

1. https://www.wildberries.ru/brands/le-grand

2. https://www.wildberries.ru/brands/lampastyle

Производственная компания, 6 лет на рынке.

Кол-во сотрудников 150 чел.

Товары для дома

Более 3000 SKU

Бренды:

1. https://www.wildberries.ru/brands/siren

2. https://www.wildberries.ru/brands/stilniy-dom

Торговая компания, 10 лет на рынке.

Кол-во сотрудников 15 чел.

Товары для дома

Более 1000 SKU

Бренды:

1. https://www.wildberries.ru/brands/cherir

Торговая компания, 20 лет на рынке.

Кол-во сотрудников 50 чел.

Товары для дома

Более 1000 SKU

Бренды:

https://www.wildberries.ru/brands/banyolin


Образование


Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Российский государственный аграрный университет

Специальность

Экономический факультет, Бухучет, анализ и аудит.


Дополнительная информация


Иностранные языки

Английский (Базовый), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2008, ЛВК "Амтел", Внутрикорпоративные тренинги

"Активные продажи" Рысев Николай.

"Построение Отдела продаж" Бакшт Константин.

"Создание клиентской базы. Пошаговое руководство по превращению контактов в деньги" Кендра Ли.

"Разработка показателей эффективности" Ржехин, Алеканд, Коваленко.

Навыки и умения

Продвинутый пользовательПК:

MS Office, Word, Excel разговорный, PowerPoint, Internet, Outlook, 1С - 7, 8, 10, CRM, программ разработанных внутри компании.

Обо мне

Мои сильные стороны:

- Ехсел разговорный, любая аналитика в любом разрезе и объемах.

- Успешный опыт построения системы продаж с "нуля" подтвержденный конкретными результатами;

- Успешный опыт организации и проведения торгов, по 44 ФЗ;

- Наличие деловых связей в разных сферах бизнеса и экономики;

- Использую собственные методики и разработки для эффективного функционирования системы продаж;

- Структурированность, системное мышление, развитые аналитические способности;

- Играющий тренер, всегда работаю на результат и всегда успешно;

Мои принципы:

- Честность, справедливость, порядочность.

- Уважительное отношение к людям от уборщицы до акционеров.


Бухгалтер

от 20 000 руб.

Балашиха

Помощник руководителя

от 55 000 руб.

Балашиха

Слесарь ремонтник

договорная

Балашиха

Медсестра анестезист

от 40 000 руб.

Балашиха

Оператор, кассир, администратор

от 40 000 руб.

Балашиха

Оператор

от 20 000 руб.

Балашиха

Портной, закройщик

от 45 000 руб.

Балашиха

Администратор

от 40 000 руб.

Балашиха

Упаковщик

договорная

Балашиха

Электрик, сантехник, муж на час

от 100 000 руб.

Балашиха